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TEDTALK x 賽門西奈克: 偉大的領導者如何鼓舞員工的行為?

      
你有沒有想過為什麼有些公司可以這麼成功,數十年來在產業龍頭屹立不搖?賽門西奈克在TedTalk的這段演講,著實深入人心。
 https://www.youtube.com/watch?v=qp0HIF3SfI4  
蘋果公司只是數萬家電腦公司的其中一家,但為什麼他們就可以打敗對手、突破舒適圈,不斷的創新?馬丁路德,身為眾多飽受歧視、苦難者之一,為什麼是由他來領導民權運動?而又為什麼,當其他競爭對手更有能力、更有資金時,懷特兄弟卻領先發明出了動力控制的載人飛機?
黃金圓環
黃金圓環
賽門提出了這個看似簡單,卻力大無窮的「黃金圓環」。所有的公司最基本都要清楚的知道最外圈的「WHAT」,也就是公司做的是什麼。例如說,蘋果公司賣的是電腦,星巴克賣的是咖啡等等。大部分的公司其實也知道他們是「怎麼做」的,也就是中間層的「HOW」,這些可能顯示在公司的價值主張上,或是獨特賣點。但是卻只有非常少的人知道他們「為什麼而做」,而「WHY」就是一個公司領導人能夠成功激發行為的重要關鍵。
我們要知道我們為什麼要做這件事,記得,這個WHY永遠都不是「賺錢」。賺錢只能說是一個結果。但是你為什麽要開這家公司?你的信念是什麼?是什麼驅使你每天早上起床,滿懷希望的進辦公室?是什麼讓你夙夜匪懈,繼續為公司奮鬥?為什麼別人要在乎你、你的品牌?
賽門認為無論是什麼樣的公司,無論公司的規模,無論公司的產業,都必須「由裡而外」的去思考事情,去做所有決定。
蘋果電腦的黃金圓環
蘋果電腦一直被認為是科技業的傳奇之一,他們不斷地創新,不斷地推出吸引人的產品與功能。究竟,他們為什麼可以成為產業的龍頭,一再成功呢?
試想,如果今天你不知道蘋果電腦這個品牌,有一個推銷人員走過來跟你說:「嘿!看看我們的新電腦,我們的介面很好用,而且設計的很精美!」你覺得如何?是不是覺得再普通不過了?除了對品牌的印象不深外,你可能連試用都不會去用吧。
但其實,這是大部分商家的行銷方式。「這是我們的新車,採用德國進口的皮革,性能也很好。來買吧!」「這是我們的律師事務所,我們的律師都很優秀,可以滿足客戶的需求。」諸如此類。
那麼蘋果電腦的真正行銷方式是什麼呢?
「我們做的每件事,都堅信要去突破與創新。我們堅信要以不同的方式去思考。我們創新的方式,是把我們的產品做的非常精美,使用簡單,介面良好。我們只是在這個過程中作出了最棒的電腦。」
單單把行銷訊息的順序遞換,就產生了完全不同的效果。由此可知,人們買的不是「你做的是什麼」,而是「你為什麼而做」。畢竟,往往促使人們下決定的,不是理性的那一面,而是連自己都不一定知道的「感性面」。
希望賽門的這個影片可以讓你用全新的角度去思考,去帶人,去做決策。如果你想知道其他激勵員工的方式,可以參考不要當老闆,當教練:激勵員工的五個步驟
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分類:心靈

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