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FB行銷系列|臉書廣告費用大公開:每次鏈結點擊成本,曝光、鏈結點擊策略怎麼選?

      
大家都知道,無論是Facebook或是Instagram,其實都是讓你的品牌大量觸及客戶的一個很好的網路行銷管道。Instagram可以透過Hashtag、貼出好貼文的方式免費增加互動率與曝光;在臉書上也有許多免費的宣傳技巧,但是要快速產生效益,短時間內觸及廣大潛在客群,付費廣告往往是網路行銷的不二法門。想要知道如何降低臉書廣告費用?那麼就得先了解臉書廣告費用的影響因素及市場平均成本。
每次點擊成本(CPC) v.s. 每千次曝光成本(CPM)
基本上,在建立臉書廣告的時候,你有兩種付費選擇:按曝光數(impressions)或鏈結點擊次數(link clicks)。
每次點擊成本(CPC)
通常是當你的貼文有練結時,按點擊鏈結的人數去計算費用。這是比較常見的方式。你只會在別人點擊你的臉書廣告的時候被收取費用。
每千次曝光成本(CPM)
如果你選擇以曝光數計費,就算沒有人點擊你的廣告,每次只要有人觀看你的臉書廣告就要付費。臉書會以每1000個曝光數計費(CPM)。
要如何選擇哪一種廣告方式呢?我們來看一個小例子吧!花NT$30買一次鏈結點擊的CPC廣告,或是花NT$450買一千次曝光的CPM廣告,你怎麼選?
每次點擊成本(CPC) v.s. 每千次曝光成本(CPM)
從以上例子可看出,如何選擇會與您廣告的點擊率有關。如果點擊率高,那麼選曝光多的CPM比較划算,如果對於廣告的效益沒有把握,那麼選擇有固定收益的CPC比較好。至於如何優化,趕快來看看Facebook廣告優化
你可以隨時在臉書的「預算與排程」(Budget & Schedule)區塊中更改付費方式。但是有些廣告發送方式會限制你的選擇,讓你只能按曝光數計費。
決定臉書廣告費用的因素
決定臉書廣告費用的因素很多,好好瞭解這些因素可以幫助你用更少的錢獲得更高的成效!
影響最大的幾個因素:
廣告投放位置
每一個廣告位置都有不同的CPC以及曝光數。如果你想要降低成本,可以分析不同版位的效益,然後捨棄那些高成本、低效益的廣告版位。我們可以根據AdEspresso2017的調查看出,最貴的版位是Instagram,無論是限時動態或是貼文版文,都比直接在Facebook上的廣告來的貴。
關聯性分數
關聯性分數與你要付多少錢以及你的廣告出現的頻率有直接的影響。越高的分數代表你要付的錢越少,且效益越高。關聯性分數有三個主要的衡量層面: 
品質排名:將您的廣告與爭取相同受眾青睞的廣告相互比較後,您廣告所獲得的品質觀感排名。
互動率排名:將您的廣告與爭取相同受眾青睞的廣告相互比較後,您廣告所獲得的預期互動率排名。
轉換率排名:將您的廣告與使用相同最佳化選項且爭取相同受眾青睞的廣告相互比較後,您廣告所獲得的預期轉換率排名。
招標策略
每一種臉書招標策略都有它的特性。你可以使用上限以及目標預算功能來防止一些不必要又很貴的點擊。以下是AdEspresso所統計不同策略的平均成本。
AdEspresso統計不同臉書廣告策略的平均成本
廣告投放時間
一年中的不同時間點都會影響到廣告的費用。設置廣告投放時間表來降低你的成本並最佳化你的效益。比如說根據AdEspresso的統計,每次鏈結點擊成本在年底的時候通常都會高一些,而在十二月達到高峰。這跟美國在十一、二月有「感恩節」及「聖誕節」兩大節日有關,如果以台灣來說可能例如過年前,會有比較多廠商搶奪有限的臉書廣告版位,也就拉高了成本。
AdEspresso統計不同月份的臉書廣告單次鏈結點擊的平均成本

在一週的不同時間中,雖然沒有顯著的差別,但是週末通常會便宜一些。

再來,一天中早上的時段也會比較便宜。但並不一定在早上下廣告就比較好,畢竟這些時段會便宜也是因為臉書流量比較小,所謂一分錢一分貨,可以多測試看看不同時段的成本效益。
AdEspresso統計一天中各小時中臉書廣告單次鏈結點擊的平均成本
受眾用戶
臉書的資產有限,有一些用戶會比其他用戶更有價值,這也就讓投放給這些用戶的廣告更具競爭性且更貴。
而你也可以透過分析你的產業的客戶終身價值,把資源集中給高價值的客戶。
只要管理好這些因素,並把握正確的優化方向,就能降低廣告的成本,增加成效囉!
2020年臉書廣告費用
那麼,至於到底怎麼樣的費用算是「合理」的呢?我們可以參考美國WordStream所做出不同產業的費用標準,以及AdEspress所做出的世界臉書廣告費用表。
 分產業臉書廣告單次鏈結點擊的平均成本,單位:美元
(圖片來源:WordStream)
根據WordStream的統計,不同產業的平均單次鏈結點擊成本是$1.72美金,折合台幣約NT$51.6。但是光看平均值並不不準確,因為產業與產業之間差異很大,例如有一些廣告費用異常高的產業像金融以及保險業,通常下臉書廣告的費用相當高,高達$3.77美金,相當於台幣NT$113.1!當然,並不是所有產業的廣告費用都這麼驚人,比較便宜的例如有服飾業($0.45)、旅遊及飯店業($0.63)以及零售業($0.7)。
而根據AdEspresso的統計,2017年不同國家地區的平均點擊成本為$0.35美金,折合台幣NT$10.5,其中台灣的臉書廣告單次鏈結點擊成本約為$0.33美金(台幣NT$9.9)。
這些數值都可以當成你下廣告前成本效益分析的參考。
  • AdEspresso統計2017年不同國家地區臉書廣告平均單次點擊成本
好的,做好了初步的臉書廣告成本效益的評估,下一步有沒有辦法優化廣告,提高廣告的效益呢!一起來看看降低臉書廣告費用的九種方法
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