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【個股新聞】F-波力(8467)近期新聞:洪進山:體驗行銷,波力拚世羽球場王

洪進山:體驗行銷,波力拚世羽球場王
2015/12/02 09:01 時報資訊   
F-波力 碳纖維冰上曲棍球桿 複合式運動中心 洪進山 Bonny
【時報記者莊丙農台北報導】F-波力(8467)預計12月15日掛牌上市,詢圈價約78~81元。總經理洪進山接受媒體訪問時指出,公司跨足運動休閒館,希望5年內在中國蓋20個場館,成為世界羽球場王。整體的營收及獲利,在客戶調整庫存後,2016年將恢復成長。以下是總經理的訪談內容。 
 問:公司主要分為哪些經營項目? 
 答:波力從事碳纖維複合材料產品開發與製造,可區分為OEM/ODM代工與Bonny自有品牌兩部分。代工產品以冰上曲棍球桿為主,Bauer是全球冰上曲棍球第一品牌也是波力主要客戶,Bauer每年供應全球5000名世界級選手客制化球桿,在北美曲棍球聯盟選手占有率超過5成。 
 冰上曲棍球桿是個穩定市場,一年需求約600萬支,銷售以北美為主,冰上曲棍球運動在加拿大是國球,類似美國接近美式足球熱度,這2個國家每年需求成長約3~5%,即使曾經面臨2008年金融海嘯,北美冰上曲棍球市場並沒有下滑。 
 全球碳纖維冰上曲棍球桿每年產量約400萬支,波力去年銷售量約150幾萬支,因Bauer今年實施精實計劃,今年銷售約140萬支,在客戶調整庫存後,2016年可以恢復成長動能,估計提高到160萬支。 
 自有品牌方面,以Bonny碳纖維羽球拍為主,另外有網球拍、運動鞋、運動服飾等配件,占公司營收比重8~9%。估計一年中國大陸碳纖維羽球拍約200萬支,碳纖維約1000萬支,波力碳纖維羽球在中國市占率比重8%,總計全中國約400~500個銷售據點,市占率排第三或第四。希望自有品牌每年能調高售價10%,營收占比提高到13~15%,10年後代工與自有品牌營收來到1:1,獲利增幅則更為明顯。 
 問:公司今明年資本支出,以及有無擴產的計劃? 
 答:今年資本支出約1億多元,主要是第一座場館投入以及生產線的增加,因為明年要興建2個場館,加上擴產計劃,明年資本支出約3億元。 
 在擴產方面,目前在浙江桐鄉共有6條生產線,單月產能約15~20萬支冰上曲棍球桿,未來將再增設單月6萬支產能的生產線,羽球拍一年則約30萬支產能。山西襄垣廠為新廠,今年第四季投產,產能規劃為一年75萬支冰上曲棍球桿與一年25萬支球拍,全年產能達百萬支。 
 問:公司投入運動休閒場館的規劃? 
 答:浙江桐鄉預計2015年啟用,為多功能大型運動館,其中達23片羽球場。場館主要做為波力體驗形象館,興建場館目的不是靠場地賺錢,也不是以傳統的行銷廣告模式推廣,而是以體驗製造出自有產品綜效效用,如果場館一年導入2萬人流,至少跟1萬個人互動,每個人買一支球拍,一支獲利數千台幣,可想像帶來多少的獲利。 
 此外,場館沒有租金調漲問題,且體驗就是最佳的廣告,並進一步提升品牌價值,品牌價值提高,產品可以提高10%售價空間,這樣淨利跟著上升,是安全保守的商業模式。內部估計桐鄉場館預計8年半回本,並可以獲取長久的廣告效應。 
 波力明年還會在山東興建2個場館,透過BOT方式,5年內興建20個場館,不排除加盟方式,但會慎選加盟對象,只要發揮品牌效應,不會預設城市。未來的場館希望能興建40片的羽球場,成為世界羽球場王。而在品牌效應下,希望一個場館每年獲利可以成長20%。 
 問:波力也在台中投資潛水館,說明一下計劃? 
 答:這是國內第一座潛水館,預計明年8月開幕,公司持股45%,義大利合作夥伴持股3成,其他為經營團隊持有。這會是亞洲最深潛水館,並且有旅館規劃,未來也會參與公益,像是免費成為義消潛水救生訓練中心。台中室內潛水館在日前新聞曝光後,已經未演先轟動,預計投入的1.3億元,估計在2年半就可以回本。如果台灣經營成功,配合原本在中國興建的場館,可以快速複製到中國。 
F-波力不給力 第50家F股蜜月臉綠 總座高唱「國家」失靈
鉅亨網記者張旭宏 台北  2015-12-15  10:15    列印本文 |  轉寄好友 |  大 中 小      
F-波力 碳纖維冰上曲棍球桿 複合式運動中心 洪進山 Bonny
 
F-波力總經理洪進山(左二)更在典禮結束後高唱國家,試圖拉抬股價,但最後依舊失守,最低來到76.2元,跌幅超過2%。(鉅亨網記者張旭宏攝)
全球最大碳纖維冰上曲棍球桿製造廠F-波力(8467-TW)今(15)日以每股81元回台掛牌上市,成為第50家上市F股。開盤以85.3元開出後,隨即賣壓出爐,蜜月失色,逼進破發,總經理洪進山更在典禮結束後高唱「國家」,試圖拉抬股價,但最後依舊失守,最低來到76.2元,跌幅超過2%。
F-波力原本預估客戶調節庫存,今年營收比去年23.13億元,衰退1成以上。沒想到,美國冰上曲棍球桿品牌大廠Bauer,從第4季開始回補中高階產品,造就波力10月起營收開始升溫,11月份自結合併營收2.11億餘元,創同期歷史新高,第4季淡季不淡,熱度延續至明年第1季,今年營收有信心優於去年。
洪進山表示,大陸羽球人口超過億人,在大陸興建涵蓋23片羽球場、網球場、2至3千坪游泳池及攀岩的複合式運動中心,投資1億,預計8年可回收,今年先斥資1億元,在浙江桐鄉興建1座波力複合式運動中心,預計2016年初開始營運,貢獻新成長動能。
#碳纖維冰上曲棍球桿  #複合式運動中心  #洪進山  #Bonny 
分類:理財
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