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日常生活跟錨定效益有什麼關係


日常生活跟錨定效益的關係
 
      三不五時遇到朋友就會跟他們聊最近店裡的新構思。
        某天跟朋友聊到改菜單這件事,想問問他平常的消費行為,搜集一下資料,在當天聊完回家後,朋友就傳了一個影片連結給我,說我可以參考,可能對我會有幫助,影片裡就是在談論「錨定效益」這個商業策略,裡面的內容大概是這樣的~~
『為什麼放在星巴克的水不是拿來賣的?』
錨定效益 消費 心理學 咖啡 第一印像


       策略是在星巴克看到水的價格是貴的後,就會想說水都那麼貴了,那我還不如買咖啡,yes!這就讓星巴克達到目的啦,讓你成功的多花錢咖啡。
        舉例來說,像我很愛逛大創,它標榜著所有的東西都是$39元,但其實裡面也不全是$39元,最貴的到$69元都有,尤其像是裝飾類的商品,價格就會到$69元,但我還是會掏錢購買 。
         原因是我心想「大創的東西都很便宜,所以在這買到這個東西$69元應該不貴才是。」但我還是屢試不爽腦波很弱的買下去。(外面買可能更便宜)
錨定效益 消費 心理學 咖啡 第一印像

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       像麥當當他們在菜單的設計上也是用了這個策略,每次到櫃檯都只想買豬肉滿福堡加蛋單點,但都會莫名的加套餐,再加上店員會問你要不要升級研磨咖啡只要20元(我忘了多少),心想好像也沒多少,所以就升級咖啡。

         結果一個早餐我花了一百多元,原因我就是被加價的東西很便宜給錨定了,現在覺得過生活真的處處都有小玄機呀。😆
錨定效益 消費 心理學 咖啡 第一印像

Photo by a befendo on Unsplash

錨定效應類似第一印像效應
       再來這個效益也有點類似第一印像效益,假如去了聯誼活動,對方給你的第一印像不好,之後可能對他的所有言行舉止都扣分,當然也就無法聊的很盡興,結果到最後才發現他是富二代。(心想哇!該死,正所謂人不可貌像啊~開玩笑的)
       再來這個效益也有點類似第一印像效益,假如去了聯誼活動,對方給你的第一印像不好,之後可能對他的所有言行舉止都扣分,當然也就無法聊的很盡興,結果到最後才發現他是富二代。(心想哇!該死,正所謂人不可貌像啊~開玩笑的)      再來這個效益也有點類似第一印像效益,假如去了聯誼活動,對方給你的第一印像不好,之後可能對他的所有言行舉止都扣分,當然也就無法聊的很盡興,結果到最後才發現他是富二代。(心想哇!該死,正所謂人不可貌像啊~開玩笑的)
       錨定效益源自於心理學名詞,這個理論就是讓你用片段資訊先讓你有印像,在用這個初始印像左右你的判斷。
         現在我也把錨定效益在店內的菜單上執行,實驗過真的蠻有成效的(客單價提升),主要是這個效益沒有好與壞,彼此都能開心就是雙贏。

錨定效益 消費 心理學 咖啡 第一印像

我很容易被美麗的食物錨定



#錨定效益  #消費  #心理學  #咖啡  #第一印像 
分類:學習

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