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【新零售狂潮】- 短路經濟

所謂的零售,就是整個商品供應鏈的最後一站 而整個供應鏈就是D-M-S-B-b-C   企業從設計D->經過製造M->經過供應鏈S->再經過各種大小的商家Bb->最後到達消費者C手上   大家一定都有這些經驗,當你去到一些特定生產某些東西的商圈時 買東西都會特別便宜   也就是所謂的工廠價   比如說,鶯歌大家都知道專產陶瓷 去那邊逛,買個馬克杯的價格可能都是市區看到的一半 你可能會想說,也太便宜了吧,這樣工廠不虧錢嗎?   答案是不會的 因為工廠平常賣給供應商的錢,也是這個價   只是工廠通常專注在"製造" 並不會專注在銷售   舉例來說,如果工廠不透過供應鏈去賣貨 要自己來賣的話   假設他原先跟供應商溝通一小時,賣1000個杯子,利潤50元 所以共賺了5萬塊   但如果直接面對消費者,可能溝通一小時,才賣了5個杯子 就算一個利潤500元,也才賺2500塊   更別說還有所謂的售後服務   對於工廠來說,更適合專注在"製造"上,而不是直接販售 這就是一條各司其職的供應鏈   這時就得提到一個重要的觀念,叫做『定倍率』   所謂的定倍率就是,商品售價/成本價,所得到的倍數   定倍率越高,代表供應鏈的效率越低 反之,越低,代表效率越高   這就是很流行的"代購",為什麼會存在的原因   比如說一個日本電器如果要到路邊的店賣 他可能中間要經過台灣的總代理->中盤商->小盤商 最後才會到街邊店   層層疊疊之下,定倍率當然就高了   而代購直接到日本當地買 以遠低於市價的價格出售 中間省略好幾道的轉手,還是賺   大家看到這邊,應該對定倍率以及供應鏈有所概念了   而"新零售",主張的就是要提高"效率"   當然就是要想辦法降低這個定倍率囉   短路經濟有兩個例子 
  • 縮短環節:比如說很多的百貨或量販店,會自己去找工廠來製造商品,並貼上自己的標籤 
也就是所謂M2B的形式 
  • 鍊條反向:團購網站,把B2C的模式,轉向為C2B,借此省去中間的交易成本 
  • M2B的代表企業:好市多 
  • 好市多的特色就是,商品份量都超大,價格超便宜 
  • 而好市多那做到這點的原因也是,他採購量更大,可以直接和工廠進貨 
  • 不需要透過層層代理商,或者其他經銷商來進貨 
  • 對於工廠來說,好市多跟他買貨,既不用分裝成小包,量又大 
  • 何樂而不為;也因為這樣的短路經濟,造就了好市多的價格優勢 
  • M2b:名創優品 
  • 名創優品專賣一些小東西,看起來和以前流行過的那種10元商店很像 
  • 但一般通路定倍率大概是3-4,而名創優品可以做到定倍率1 
  • 他能達到這麼低的定倍率,主要也是靠"大量採購",直接和工廠訂貨 
  • 名創優品的店面幾乎都小小的,但一定是在黃金地段,商品的週轉速度才快 
  • 並且點要夠多,1000家的b,加起來也是好幾個B了 
  • 快速的周轉+夠多的點,讓名創優品有能力去跟工廠談更好的價錢 
  • 並且他開放加盟,特別的是加盟主不需要管理店鋪 
  • 加盟主只要出錢就可,名創優品的總公司會負責其他的一切 
  • 這點也是讓他可以更快速展店的原因 
  • 眾籌經濟:C2M 
  • 我覺得最近台灣市場上常常看到所謂的募資平台 
  • 經常可以用較低的價格獲得較好的商品 
  • 前面提過,對於製造商來說,要找到客戶是麻煩的,要處理訂單等等之類的也是痛苦的 
  • 而所謂眾籌平台,把這些事情包走了 
  • 消費者可以直接找到製造商,大大降低了中間的交易成本 
  • 另外像是團購也是一樣的概念 
透過網路科技的出現,以及越來越多的API串接 像是金流和物流,資訊的傳遞越來越快   以前下單,要經過一堆麻煩的手續,最後還要去匯款 後來可能要拿出信用卡輸入卡號 現在配合linepay或applepay等等 錢包也不用拿出來,就可以完成下單   對於出貨來說 以前還要將訂單資訊輸入到貨運商的網站上 現在透過API串接,消費者下單後就直接列印出來了 馬上就可以做出貨 追蹤物流的狀況上也更方便   對於一些大盤商或者中小盤商來說 我想這是一個不可被忽略的趨勢   而對於工廠來說 這也是一塊可以思考如何去接觸消費者的方式                                      
#新零售  #短路經濟  #企業經營 
分類:科技

職涯、投資、商業看法,希望能夠透過鍵盤去分享自己的經驗,帶給別人有價值的看法和事物

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