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【創業閱讀1】《師父》(3):試著對被拒絕無感/利基來自實際嘗試

克服「被拒絕的恐懼感」

這是個有意思的觀點。我們經常被告知,要想成功,就要克服「被拒絕的恐懼感」。但是果我們不把被拒絕當回事,那會怎麼樣呢?其實好像也不會怎麼樣,對吧呵呵。我喜歡作者在這裡的描述,「『不』這個回應,只不過是一個『沒有發生的機會』。我不會把它看作是針對我個人,而且我不會覺得不舒服。」我們經常把被拒絕跟我們的自尊連結,結果因為一次被拒,就在其他事情上一律退縮,真的是可惜得可以,也是天真到不行。我覺得,一旦你開始不怕被拒絕的時候,開始不害怕聽到「不」,甚至開始對「不」沒有感覺的時候,你就有極大的優勢。因為你不會停止要求,也不會自我設限。
我覺得最重要的一點是,你可以把自己抽離出被拒絕的這個尷尬的情境,而專注在「如何讓對方說『好』」,甚至冷靜地評估是要繼續要求,還是乾脆優雅離開去尋找別的機會。無論如何,在那個當下可以保持冷靜,贏面就變大許多了,不是嗎?

利基其實很難捉摸,且常常跟你假設的不一樣

我覺得這是真正創業過的人才可以提出的殺手級見解。我沒有創業過,但我記得當我讀到這句話的時候,讓我有一種恍然大悟的感覺,那就是,無論我們的創業計畫寫得再好、創業構想再完美,我們都極有可能不會依照起先假設的獲利模式、經營模式去盈利,這是一個非常有趣的但也很實際的洞見。另一方面,當發現生意進展得不如預期的時候,不必太快放棄,而是趕快認真傾聽客戶的話語以及他們真正想解決的問題,真正的機會可能就在其中。用作者的話就是,「一般而言,你會在公司成立之後─不是之前─找到利基。事實上,事後才發現自己所投入的事業,和原先所以為的大相逕庭,是常有的事。因為,任何一個企業在還沒實際嘗試之前,你永遠無法明確知道要如何賺錢。」
雖然看似難以預測,很難捉摸,但這不正是創業讓人覺得迷人的所在嗎?當然有些人可能不這樣想,因為他們想要肯定的未來。這可能就看個性了。
不過,作者所謂的「實際嘗試」,又是什麼呢?
(待續)

 
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還是喜歡2012年這個版本的書封,有種莫名的安定感與說服力

#創業  #個人品牌  #部落格經營  #個人成長  #師父 
分類:學習

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