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韌性,是領導者的試金石

新創的社會實驗與成長

新創 市場調查 決心 創造自己 創業

商場體驗--業務的思維

用一句話總結這次市場調查的體悟:決心創造自己最大價值的人,真的不會將時間浪費在與個人的爭論上。
名片被撕毀丟在地上,被大吼要求離開,對我的內外造成雙重的嚴重打擊,但恐懼、焦慮全都必須忍住。如果不是團隊的全力支持,與平日建立的穩固願景,我將無法自信依舊的在展場中持續穿梭,積極提供價值、參與對話、深度聆聽。
只要能有效的傳達理念,我認為其他一切都是外殼,學生的身分、領導者的權勢、企業家的理想,有必要的話我願意全部脫去。
為了實驗對於目標受眾(Target Audience)的假設,敏捷的開發對於新創的進步是最重要的。如果不去真正的市場去經歷故事,那我們將無法成長,有些挫折,只有最勵志的故事才能看到。我如此儆醒自己。
為甚麼要親自去認識廠商?這個策略的核心,並不是為了享受CEO頭銜帶來的權利與優越,而是將共同引領團隊獲得最終的勝利。如果我不提供足夠的能量,那我將無法凝聚團隊。身先士卒,其他人會跟著你衝。
當然這只是小試身手。實際的得到市場回饋並加速啟動,也是為了一個禮拜後的另外一場活動布局。一定會再跟大家分享
運用對方不知道我們會去的優勢,加緊準備著突襲。


出發前我們做了甚麼準備?

出發前的準備主要有兩大方向。策略方面與論述方面。
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策略與論述的構想其實非常有收穫。

策略方面只有三個要點:
1. 必須理解創業家、品牌的困擾。
2. 展現誠意。用同樣的溫厚、親切的善意、同理心,去接近任何一個機會。
3. 選擇合作夥伴。選擇實體產品容易做出差異化的。
論述方面
首先,在眾多的論述方式面前,我們最終選擇藉由談論對方的理念切入。用對方的話語、對方的角度推動對方運轉,借力使力,最能達成我們的目的。成為同一陣線的利益相關人,等待我們的就是無限的合作機會。
接著,我們相信唯有真誠,才能跟對方建立連結。有溫度的連結是不會被冰冷的金錢對話所切斷的。
最後,我們只問已經知道答案的問題。「你會不會想要推廣你的理念?」、「你會想要提高10%的銷售量嗎?」


我們談論了什麼?

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人對於事件的開始總是印象深刻的,我們特地挑在第一天的清早前往展場,只為了讓對方留下深刻的印象。
  • 世界上最需要加溫的關係,我相信是兩個互相銷售的陌生人。也因此每一步都要能提高對話的溫度。如果無效,那就換個施力點。
  • 主要目的是什麼?市場調查,客群尋找並定義。不斷反問,沒有人喜歡被強迫推銷,模仿對方的語句。
  • 時間點呢?應該在甚麼時候接近對方?我們採用的方式是趁著剛完成銷售的空擋,由於心情的愉悅感,而更容易進入討論的狀態。
  • 語言,不假修飾。用戲劇化的手勢、事先準備的有趣比喻,探求合作機會。
最重要的:給予對方回擊機會?在對話的一開始表明:「這是我的想法,希望能給我一些回饋。」


活動後的檢討

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有所修正才能有所成長。

這次經驗非常有趣,也因此我決定從我的角度去講這個故事,相信你們能找到傳達自己的方式。
不保留任何東西給虛幻的未來,我認為每一次經歷都是性格、努力、耐力與意志力的檢驗。每一項協作都是展現領導技巧的試煉。
一個一個攤位的去聊理念、遞名片,不只是為了曝光率,同時也有加深了自我的決心、認識的深層慾望。
我也犯了不少的錯誤。
對方是推銷,也因此他們對於品牌的經營也只理解為有logo的推銷,對於品牌策略的錯誤理解,當然對推銷的心理排斥,是非常強烈的。
還有,雖然對方並不知道我們要去,但我忽略了對方對於突然出現會更加提高防範的這件事情,導致有些對話不得不被刻意終止。
而且,我也忽略了對方年齡層的用語還有產業特性。這沒有資料可以參考,但我忽略了能讓自己傳達得更好的機會,這些都是下次可以改進的地方。


我們能怎麼做?

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他人的指引,是我們非常需要的。

設計師就像是寶特瓶中的水一樣,清澈透明,但身在瓶子內部,無法看見外部的成分標示。我相信我們都能發現世界很多的不合理,我們不能只是質問,而是要善用論述,讓對方聽進去,做出真正的改變。
所有的行動、對話都是必須經過設計的。每一句話、每一個手勢都有希望引導前往的對話方向。如果沒有事先縝密的規劃,確立行動目標,設定檢驗門檻,是不可能達到的。
我們的主要目的也達成了,我們再次縮限資源,將要積極協助的品牌,定義為年輕的新創,幫助彼此互相成長。
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真奇怪,雨天能激發更強烈的熱情!

我從一開始就明白,領導者必須是努力挣得的。當我們露天淋著一樣的雨在大街穿梭,就不會有任何下屬,只有夥伴。
這次去手作展跟夥伴玩得很開心,我覺得這是最重要的。
這次的速成班體驗,是一次有強大後勁的學習經驗、一次人生中重要的教育資產。也是對自己的提醒,要求帶領團隊更加精進,我也還需要加油。
希望透過我們的努力,呈現年輕世代單純的夢想的縮影。也希望我故事中的熱情、真誠與信念,原本啟發我的,也能啟發你。


喜歡這篇文章,也可以聽看看我錄的Podcast。精實的三分鐘!
【裝睡叫不醒】EP1如何策畫自己的失敗
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#新創  #市場調查  #決心  #創造自己  #創業 
分類:職場

Dexo Studio 的創辦人。創辦理念為:人只活一次,要活得精采,就需要傳達自己與他人的聲音。在商業界目前最大的成就是有一群理念一致的同伴,以及完成一份價值一億一千萬元的合約擬定。

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