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網紅行銷的操作建議與致勝關鍵

只要跟擁有大量粉絲的網紅合作就會有效嗎?
網紅行銷(或稱為影響力行銷,英文是Influencer Marketing)是指與在某個特定領域或社群中,有名氣並且有影響力的人合作,進而達成宣傳或推薦產品的行銷方式。
我曾經以為跟擁有大量粉絲的意見領袖合作就會有效,但是後來我有了與明星藝人、網美、部落客、雜誌媒體合作經驗之後,我發現這不是絕對成功的法則。
如果網紅行銷是你打算執行的方式,首先,我有3個要點可以供你參考:
1、精挑細選
網紅行銷從名詞上似乎很簡單,但是光是找個人氣高、粉絲多的網紅未必就是好的,找到適合為自己品牌代言的網紅才是成功關鍵。可千萬別小瞧非一線的網紅喔,他們的投資回報率甚至會高於一線呢!
相對粉絲數來說,內容與風格調性更重要,因為他們的粉絲才更有可能因此做出購買決定,除非你並不在乎銷售成效。所以,要先根據受歡迎程度與內容風格,先篩選出最喜愛的網紅名單。然後再做第二次精選,並決定人選。
2、充分溝通
確定網紅人選後,需要與對方充分溝通。溝通行銷目標是什麼、品牌定位、產品特色、希望的合作模式,以及告知限制或執行方向。剩下的就交給合作網紅自由發揮,只要溝通得好,結果往往不會大相逕庭。
3、放手授權
不少業主會想要強勢地主導一切,因為他們覺得自己才是花錢的老大,但是自己本身並不是網紅或意見領袖,甚至還是門外漢。
當你篩選出合適的合作對象,以及充分溝通之後,建議就放權去做,而不是還要指手畫腳,這樣會扼殺創作的可能性。某種程度來說,網紅行銷就是一種口碑行銷,由消費者的角度去體驗、建議和介紹才會更適合。
因為他們更了解自己的粉絲喜歡什麼內容,讓他們決定內容是什麼和要怎麼做、怎麼表現,這樣才能保證內容更符合粉絲胃口。
最後,如果合作的成效很不錯,你可以適當再提供一些產品,這樣不僅會幫助合作對象獲得更多人的喜愛和關注,也會鼓勵他們更積極地為你宣傳更多。
另外,就是內容再利用,你可以將合作內容充分運用於不同渠道。例如合作對象是以Instagram為載體,不過你可以把內容用於其他渠道之中(記得先談好),這樣才有助於內容最大化利用,發揮更大的價值和產值。 
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Instagram是網紅行銷的主流平台之一

哪個是最好的網紅行銷平台?要如何挑選?
數年前,企業的合作對象還僅限於明星、部落客和專家。現在,因應社群媒體的發展,涵蓋範圍更廣了。
網紅行銷已經被廣泛使用,也能證明它是有效的,但是要怎麼玩得好呢?除了早期的部落格業配文之外,還有哪些平台選擇呢?
目前主流還有這4大平台:
▪Facebook:全球最大的社群網站,每月活躍用戶數也是最多的。
▪Instagram:全球最大的圖文社群網站,聚集了全球年輕一代的KOL,很適合美妝或者女性產品。
▪Youtube:全球最大的影片內容社群網站,影片內容更大眾化,而且觀看年齡層從老到幼都有。
▪TikTok:全球最流行的短影片平台,雖然以娛樂性內容為起始點,但目前也有許多商業性內容和廣告機制,值得多加關注。
📍 要如何選擇平台?
很多人想做網紅行銷沒有方向,不知道自己產品適不適合做網紅行銷,其實你可以在Instagram等平台上搜尋相關競品蹤跡,看看他們是怎麼做的,找了哪些人,可能你會有進一步的想法喔。
雖然許多KOL可能同時擁有多個社群頻道,但通常會有經營的主戰場,所以選擇上還是很重要喔。
另外,可以嘗試找不同類型的KOL合作,比如找美食類網美推廣美妝產品,一來粉絲可能會有新鮮感,也可能更容易接受推薦。 
 網紅行銷要怎麼玩?有哪些參考建議?
📍 投資使用影片的網紅
影片已經是這世代生活日常的一部分了,如果不沾上影片的邊,那麼將會損失很多曝光。更有意思的是,青少年接觸網路影音可能比傳統媒體還要多。
想像一下,隨著這些青少年進入社會,並成為主要消費受眾,在未來5~10年內對行銷將會產生很大的影響。
值得注意的是,YouTube 並不是唯一值得投資影片內容的平台。Instagram 不僅也能上影片,並且有 IGTV,可以支援把更長的影片內容上傳到 Instagram;Facebook 也是另一個可行選擇。
📍 創建內容而不是廣告
內容行銷源自人們對真實性的需求,消費者對傳統廣告、雜誌、廣播、電視和廣告看板越來越無感。然後,隨著網路的繁榮,帶來了新的廣告氾濫。
考慮到這一點,選擇與合作者之間必須在內容和廣告之間保持適當的平衡。否則,信任與好感度會大受影響。例如不要讓一位網紅拿著你的產品表達對這個產品真的很好,說實話,這樣很無聊,而且發揮不了最大的價值。
網紅行銷理當不應該看起來像傳統廣告,而是執行內容行銷的方式之一。花些時間思考一下你想要通過影響力行銷實現什麼,直接與網紅合作有很多好處,而不僅僅是變相地投放廣告。
📍 採用微型網紅
隨著網紅數量不斷增加,我們會看到網紅之間的差異很大,追蹤者從破百萬到數千都有。
反過來,小資老闆們 可以善用微型網紅,而且擁有1萬至10萬名追隨者的微型網紅,互動度通常會比大咖網紅來得更好。
最新的發展是奈米網紅的出現,他們的追蹤數小於一千,但幾乎是忠實的支持者,而且相對便宜好用喔。 
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分類:科技

2011年開始創業後遇到銷售難題,便一路研究各種數位行銷手法。並且當初從完全零經驗的新手,到現在只要搜尋"數位行銷"等關鍵字,便能在台灣 Google、Yahoo、Bing 搜尋結果第一頁看到我的網站。現階段致力於為中小企業和創業者提供行銷服務與教學,目前則著有《小資老闆集客行銷術》一書。

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