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電商最重要的Q4階段要到了,為了迎接1111購物節,黑色星期五,聖誕購物周,作為電商主我們接下來要做什麼???

 
   
電商 廣告 行銷 購物節 分享

    今天我沒有打算要分享作品,今天我算是以一個電商主來發文的.
   每年到了Q4,算是電商最重要的戰役時刻,很多大爆發或大單都在這時候就要做準備,包括已經過去的10月的中秋,接下11月華人購物最瘋狂的1111購物節,年末歐美會瘋狂的黑色星期五,聖誕購物季等等,非常多的訂單會在這時候湧出來.尤其是今年因為疫情的影響,雖然很多消費者的荷包都縮水,但是消費習慣大多也從實體轉換成線上,尤其是在歐美最為明顯,所以電商今年的準備更是要做足.
   而今年我也聽說有非常多的新加入的電商創業者,不管是經營境內電商或是跨境電商,其實對於非常多的理論都還在摸索階段,當然我也是其中一員,今天只是分享我覺得在接下來一年當重要的Q4階段我們要可能需要做的準備.
   首先11.11購物節是華人最大的購物節日,不管你是用哪個平台甚至是獨立站基本上都不會錯過,而這個時候的廣告位也是兵家必爭之地.這段期間的廣告價格會比平常高非常多,尤其是越接近購物節價格越高,應該說只要接近節日都會這樣,不過購物節最為明顯,不過廣告帶來的效益在這段期間也非常可觀.所以在這個時候基本上在購物節一個月前就要做好廣告的規劃,預算需要調整到原本正常時期的數倍之多,而且最好換個版本的廣告,最好是針對這個購物節和一個新的主題製作.然後根據預算決定投放的時間點,最佳時間點是現在到購物節這兩周.當然如果真的預算不足,不一定要採取傳統的社群廣告,可以用一些新型的宣傳方式,比如加入一些宣傳社團,找新的自媒體用無薪資報酬但給產品的互惠互宣合作都是可行的方式.
  再來就是推出一個主打商品,圍繞它做一個主題行銷策略,不要想著所有商品我們全都能吃下,最好把預算集中在一個點上,想辦法利用這個時間讓這個商品大爆進而帶動這個品牌的整個形象,想建造你這個電商一個最有標誌性的產品,購物節這個時間點是最有機會的時候.
   另外說到為什麼要做一個標誌性商品,其實還有一個原因,在很多買賣平台,像蝦皮露天雅虎商城這種的,消費者看你的品牌好不好,往往不是看你所有商品加起來賣多少,而往往是看你賣最好的商品賣多少去決定所以我才說,接下來這段期間要打廣告,不要想著我全都要,而是專注一個產品圍繞一個策略去打.
   購物節完了,就是黑色星期五和聖誕季了,一般這個時間點的策略在11月中就要規劃完成.如果有在經營跨境電商的,要去利用歐美的思維去規劃,不能拿1111的套路或模板去運用,不一樣的.而如果做境內,聖誕季的消費,跟購物季還是有一定的差別,尤其消費主力會有所不同,建議如果這這時候要設定市場目標和廣告內容,可以轉往交換禮物或是聖誕禮物這一塊去進行,尤其是針對年親人和學生族群.
   以上大概簡單談了點我自己的思考拉,也跟大家分享下電商的一些策略,算是一些潛見,有任何想法都歡迎交流或討論,謝謝大家.
    最後附上我現在在做的兩個電商網站
    一個是在蝦皮商城的紐約style工作室
     另外一個是跨境電商 Techhivez
#電商  #廣告  #行銷  #購物節  #分享 
分類:科技

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