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超越邏輯的情緒說服31招

情緒說服 策略性模糊 確定感 簡單
情緒說服 策略性模糊 確定感 簡單
l 說服秘技一:當你認定自己是某個群體的成員時,你的意見往往會向群體的共識靠攏。
l 說服秘技二:人們天生就知道要報恩,如果日後想要某人和你合作,現在就為那個人做一些事情吧!
l 說服秘技三:即使對方察覺到你使用說服術,說服術一樣能發揮功效。大家都知道,商品定價為9.99美元,是因為10.00美元好像貴很多,即使如此,這種尾數99的訂價策略依然奏效。
l 說服秘技四:讓你最費心思考的事情,在心裡的重要性就會大增,但是事情本身未必那麼重要,因此這是一個非理性的過程。
l 說服秘技五:在你要傳達的訊息細節中故意犯「錯」就能引發批評,這種關注能讓你的訊息在人們心裡的重要性隨之提高,因為大家都在談論那個錯誤。
l 說服秘技六:如果你不是要競選總統的說服大師,就要在頻繁道歉和絕不道歉之間找到適當的平衡點。頻繁道歉表示沒有信心,而不願意為任何事情道歉,則會讓你看起來像是反社會人士。
l 說服秘技七:以完全不同的解釋說明觀察到的事實,當然很容易。至於對無法預測的事實所做的任何解釋,你應該全都不予相信。
l 說服秘技八:人們較容易受到事情的發展方向影響,而不是被現狀影響。
l 說服秘技九:展現自信(不管是真有自信,還是偽裝),就能改善你的說服力。為了讓別人相信你,你必須先相信自己,不然至少也要看起來很有自信。
l 說服秘技十:當傳達訊息者是可信時,說服力就會最強。
l 說服秘技十一:猜猜人們正在想什麼,並且把你猜到的想法說出來。如果你猜對了,對方就會因為你和他的想法相同,而與你產生連結。
l 說服秘技十二:如果想要觀眾接受你發表的內容,就要省略既不重要又會讓人們有理由認為那不是我的部分。在設計內容時,刻意留下一些想像空間,這樣人們就可以自己發揮想像力填補那些部分。
l 說服秘技十六:當人們相信你有說服力時,就更容易被你說服。
l 說服秘技十四:當你攻擊一個人的信念時,即使你的論點無懈可擊,還是會讓受攻擊者更堅定自己的信念,而不是放棄自己的信念。
l 說服秘技十五:研究顯示,和可以預期的獎勵相比,人類更容易對不可預期的獎勵上癮。
l 說服秘技十七:即使確定感是錯誤的,人們還是喜歡確定感勝過不確定感。
l 說服秘技十八:在其他方面的條件都一樣時,視覺說服力比非視覺說服力更強大,而且兩者有很大的差別。
l 說服秘技十九:如果你能讓對方想像出景象,就不需要拿出實景照片。
l 說服秘技二十:人們較容易被對比說服,而不是被事實或理性說服,所以要明智挑選妳的對比對象。
l 說服秘技二一:當你讓兩個想法或圖像產生關聯時,久而久之,人們對兩者的情緒反應就會開始合而為一。
l 說服秘技二二:經過一段時日,人們自然而然會習慣那些惱人的小事。
l 說服秘技二三:你認為重要的事情,對別人來說絕對沒有如你所想的那麼重要。
l 說服秘技二四:如果你能將自己偏好的策略設計得只贏不輸,幾乎沒有人會反對你建議的做法,因為這是一種合乎常情的制高點策略。
l 說服秘技二五:如果你在推銷某樣東西,就要要求潛在顧客購買,直接要求是具有說服力的。
l 說服秘技二六:重複具有說服力。再說一次,重複具有說服力。對了,我提過重複具有說服力嗎?
l 說服秘技二七:呼應觀眾的說話方式,一旦他們認為你是自己人,你就更容易帶領他們。
l 說服秘技二八:與複雜的解釋相比,簡單的解釋看起來更可信。
l 說服秘技二九:簡單,讓你的想法更容易了解,更好記也更易於傳播。唯有當你這個人也容易讓人記得時,才會有說服力。
l 說服秘技三十:「策略性模糊」的意思是,刻意選擇措辭用語,讓人們將你的訊息解讀為自己想要聽到的訊息;或者換一種說法,這種訊息故意省略會引起任何人反對的部分。人們會用想像填補這個部分,而且他們的想像力可能比你所說的任何話還有說服力。
l 說服秘技三一:如果你試圖要某人決定支持你,對方尚未表態但傾向同意你的做法,就可以試試用「假的理由」讓他們「同意」你的意見。你提供的理由不必很好,在人們找理由支持你時,任何「假的理由」都會發揮作用。
#情緒說服  #策略性模糊  #確定感  #簡單 
分類:學習

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