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你的定番款是什麼呢?

每個品牌都必需要有「定番 (ていばん)」-以保養品為例
好的,這不是一篇保養品的開箱文,是要論證為什麼做品牌一定要有定番款這件事。定番是日文,意思是"經典款"、"基本款"。
大約29歲左右才開始接觸專櫃品牌的保養品,然後觀察下來每一個品牌一定都有他們的「定番」,而且每年除了推新商品都還是會持續花預算來打這個基本款。以我有接觸的品牌來舉例:
①SKⅡ-青春露(日本/上市超過35年)
強調功效: 活化、修護
主打配方: PITERA™
定番 品牌經營 日文學習 創業
②雪花秀-潤燥精華(韓國/1997年上市)
強調功效:改善粗糙乾燥,油水平衡
主打配方:人蔘
定番 品牌經營 日文學習 創業
③LANCOME-小黑瓶(法國/2009年上市)
強調功效: 修復肌膚、減緩老化
主打配方: 肌因賦活露
定番 品牌經營 日文學習 創業
女生在保養上都會有很多道工程,化妝水>精華液>眼霜>乳液>頸霜>晚霜,上敘三個歸類在「精華液」。
我們可以發現,消費者的購買行為上,為了要找出某一個領域最厲害的商品會先做功課,然後體驗、比較,找出最適合自己的商品。如果可以在這一關收服消費者的心,取得信任,接下來就好辦事了。我們就可以往上或往下把整個系列全部吃下來。
上敘三個品牌是目前用起來滿意的商品,在那之後都有把整組買起來用過。然後再比較之後LANCOME又是整組都最適合的,所以又再進階買到最高端的套組(黃金玫瑰系列),也變成了這個品牌的忠實愛用者。
抓住這個觀念就會知道,經營一個品牌大到公司小到路邊攤都必需在一個領域做到「說到XX第一個就想到你」的佼佼者,即便你很厲害,很多產品每個都很好用,也是必需花力氣去經營「經典不敗」款
創造消費者對你的「記憶點」,記住你之後才有可能來找你,才有可能進下一步的對話,取得信任,接著才有機會購買你其他產品。
我想這個觀點應該滿多人都知道的
但實際上還是看到很多經營者一開始做對,但後續就有點走偏了,可能發現其他商品也賣得不錯,就忘了那個曾幫助自己打開市場的「起家商品」,埋頭去賣當下最流行的商品,跟著去追逐、開發最符合大眾口味的商品。最後就分不出差別,一起在淹沒於紅海之中。
所以如果要做一個讓別人記住的品牌就必需花時間去經營自己的「定番款」,即便這個市場多麼競爭也一定可以找到利基點,見縫插針,插得愈深就愈穩固像一顆樹一樣,把根紥穩後再向上開枝散葉,但千萬莫忘初衷,否則即使開得再大再茂盛,根不見了還是一樣會倒下來。
另外也別擔心消費者只會忠於一個產品後就不會變心,如果還有很厲害但功效不衝突的商品出現仍會接受混合/搭配使用,例如號稱乳液界的金泊包「Sisely-全能乳液」,好像不用就會對不起自己似的,最後LANCOME的跟Sisely的乳液就替換使用,人生也就美滿了XDD >不要心死,都是有機會的!
定番 品牌經營 日文學習 創業

我的愛用商品:D

所以同樣是教日文文法,我不排斥找同業,因為教學風格不同,一定會有學生對於其中一個老師感到無比喜歡的,也不用去比較誰是最強的,因為學生只要覺得有效、喜歡就足夠了。
聽起來是不是覺得充滿希望,但也不能大意,隨時都會有人進來市場,唯有掌握自己的優勢、站穩腳步以不變應萬變 😊
最後我想再補充一些人生體悟,以上觀點也可以運用在個人身上,不論你特長多或少,只要能夠有一項做到別人忘不了你就行了,一但信任你之後就慢慢的會把其他東西也交給你,因此不要一直抱怨自己很優秀怎麼都沒人重用自己,思考一下是否明確了解自己的特長了嗎?有做到極致了嗎?
覺得自己沒一件事做得好的也不氣餒,絕對會有的,請耐心的去找一樣出來,然後好好練,有一天一定會被發現的!(看看鬼滅的我妻善逸只會雷之呼吸的一招就練到出神入化,也是很厲害的呀。)
定番 品牌經營 日文學習 創業
分類:學習

我是一位女性創業家,擅長利用現有的資源,挖掘特色發揚光大,找出最小施力點獲得報酬一直是我追求的目標。對我來說,成功大多數都是靠運氣,但當好運來時,抓不抓得住就得靠平時付出了多少努力。

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