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自己選的,是要怪誰?

沉默成本 自我感動 經濟學 感覺錯誤 心理學

其實這是個相當有趣的現象,不只是你我,甚至大多數人都有這個毛病。有時候我們會認為自己身陷泥沼,但看在旁觀者眼中反而會覺得「這不是你自己選的嗎?」「放棄不就行了?」。該說是旁觀者清嗎?還是這中間有什麼特殊的學問呢?

沉默成本在心理作祟

在經濟學上,沉默成本時常被拿來和變動成本比較,變動成本我們可以自由改變,但沉默成本一旦付出就無法作修正了。我們一般在付出時,只會考量固定成本和變動成本,沉默成本常常屬於被忽視的一環。不過,這也是正常現象,縱使是經濟學家,也不太會將沉默成本考慮進去。
不少人對於「浪費」兩字感到擔心害怕,例如花了不少錢買下名貴的甜點,吃過以後才發現味道不符合自己的口味,甚至可能對裡面的某些成分過敏,但錢都花下去了,只好硬著頭皮吃完不喜歡的甜點,完全沒有得到任何快樂,還鬧肚子疼,花了更多的錢去看醫生治病。而局外人,因為花的不是他們的錢,所以可以泰然自若地說出「不要吃不就得了?」這樣看似無法解決問題卻才是正確答案的話。

沉默成本謬誤與不理智的決定

拿一對結婚多年的夫妻來說,原本賢淑禮貌的妻子越來越懶得協助分擔家務,甚至常常連假日都以加班為由往外跑,丈夫打聽後才得知妻子早就外遇了。但想到當時為了追求妻子花了很多錢買昂貴的禮物送對方,才能夠和對方結婚,甚至婚後也對妻子百般疼愛,買了不少名牌包給妻子就是為了得到她的歡心。覺得離婚後自己就一無所有,以前花了那麼多錢全都白費,情願死守這段不快樂的婚姻。
但其實我們光看這段故事都能明白,這丈夫在婚姻中早就失去了妻子的愛,縱使兩人還是夫妻關係,那也不會改變妻子出軌與已經花錢買禮物的事實。如果是比較理智的人,可能會就此放手,讓自己盡早脫離苦海。但被沉默成本蒙蔽的人,會為那些早就拿不回來的回報感到惋惜,強迫自己繼續做不快樂的事來「回收沉默成本」,但殊不知那些沉默成本不論結果好壞都是無法回復改變的,繼續執著反而會讓自己不小心又投入更多沉默成本、越來越難放棄抽身。

避免跌落沉默成本陷阱的方法

俗話說,預防勝於治療。如果平常就有危機意識,明白自身的心痛感可能是來自沉默成本,到了面臨抉擇的當下,將會更容易抽身。至於要讓深陷其中的人避免繼續下去那錯誤的決定,可能就要先設法轉移注意力,等當事人狀態比較好的時候再來進行勸說。若是在最低潮的時候下手,可能會讓他們抓得更緊、無法自拔。
當然,也可以向專業人士求助、對症下藥。一來是專家的話比較有說服力,二來是專業人士比較有經驗,面對突發狀況時較能提供應對方式、明白當事人的需求,更能讓當事者在比較少痛苦的狀態結束惡夢。

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分類:心靈

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