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[遊戲研究]第一次手遊課金-江南百景圖


一直以來都保持著不想綁信用卡、在手遊課金很浪費錢的我,忍不住課金下去的分享。
江南百景圖是2020年的7月正式上線的模擬經營類手遊。
大約在2020的10月開始玩,下載的主要原因是因為美術風格很新鮮。
江南百景圖 銷售心理學 課金
以明朝仇英的《清明上河圖》為背景,展現萬曆年間江南地區的景色。
江南百景圖 銷售心理學 課金
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主要玩法:
1.賺錢。
導入村民,生產物品,商業買賣。
2.花錢。
建造娛樂與裝飾建築增加城市繁榮度,開發新地區。修復每個城市的重點奇蹟建築。

主要目標:
1.經營江南繁華的城市樣貌。
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2.收集並養成角色。這些名人角色除了要培養能力外,還有特別的劇情路線可以玩。
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附上官網:https://www.coconutislandgames.com/game/jiangnan

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詳細玩法還有很多細節,就不多描述了,進入課金主題吧!
明明最近才上了[從競品銷售看美術表現]銷售心理學的課,但是完全踩坑全紀錄。
課金課下去的原因就是這個聖誕節前後的限時抽獎活動 。我們來分析分析它!
江南百景圖 銷售心理學 課金
先稍微談到單純的[強迫症]心理。
先讓你免費的踏下第一步,但是第一步踏下去了就會讓人想要把它完成。不然就是會覺得沒完成什麼的不爽快感。
再來是銷售心理學的[互惠原理]
所謂的互惠原理指一個正面的行為作出後帶來另一個正面的行為,來獎勵其行為。
例如買滿500送運費,即便原本可能只會花150而已,結果卻發現,自己花了更多錢。
又或是拿人手短,吃人嘴軟。就像我們從小就被教育,在收下別人送給我們的禮物時,一定要記得回禮 。 也就是免費的最貴這個說法。
先讓你免費的踏下第一步,感覺很划算。
尤其是抽到666的錢的時候,可以連續往後抽好幾抽得爽快感,讓人欲罷不能。
回頭就只剩下最後兩三個感覺努力一下說不定可以抽好抽滿。
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再來就連接到銷售心理學的[沉沒成本]
所謂沉沒成本人持續努力做一件事、進行消費或追求一個選項,因為他們已經投資了時間、金錢或部分資源在裡面,如果沒到達就等於一切付諸東流的不甘心的心理。
奧利沃拉(Christopher Olivola)說:「愛情是個經典例子。你們在一起愈久,分手愈困難。」
經過我每天努力解滿每日任務賺了20塊,廣告拿幾塊錢。能拿錢的成就、故事也都解好解滿。一天天倒數的算,不管怎麼算,到後一天就是差7X塊,真是超心癢!
差一點就可以拿到金卷軸跟全抽完後可以得到的去年桃花了阿!
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再來再繼續連接到銷售心理學的[稀缺性]。
去年桃花不但美美的,還是限時的獎品,過了這個村就沒這個店啦!
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同時還打到銷售心理學的[喜好原理]。
人都喜歡俊男美女,喜歡買自己覺得好看、喜好的東西。
而去年桃花是角色故事劇情中唐伯虎與秋香定情的地點。讓去年桃花不只有好看的成分,還添加了浪漫的情愫。
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同時也是銷售心理學的[喜好原理]。
聖誕節前後同時推出的限時抽到新角色機率上升的活動。
有最後一抽的15個金卷軸就能多抽一輪了。看看右邊那些長的拐瓜劣棗的角色,新角實在是一股清流,好想要阿!
同時也是銷售心理學的[不確定性與好奇心]。
抽卷軸有一定機率是沒抽過想蒐集的角色,也有機率是垃圾。讓人有博弈的快感。
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被一環扣一環的心靈衝擊的我走進商城看看價錢時,再受一記銷售心理學的[錨定效應]。
所謂錨定效應是指當人們需要對某個事件做定量估測時,會偏重先前取得的資訊(這稱為錨點),再評估其他收到的訊息,因此產生的偏差。
我需要不到100塊,所以比較了一下最低價位的消費選項。
一般的補天石是180送180等於360塊要現金2.99美元(約90元)。
月卡福利4.99美元(約150元)就可以現拿300塊,再30天一天50元等於1500,和其他小福利。
90元買到360塊跟150元買到1500。瞬間就覺得4.99美好划算啊!
此外,美元的數字就是很小,幣別的轉換間就是有種讓人抓不準便宜還是貴的模糊感。
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最後!再來一記先前提到銷售心理學的[互惠原理]。
就是聖誕節前後同時的第3個活動。儲值滿300快就送5個金卷軸!
免費送的果然最貴啊!
這活動跟前面兩個活動環環相扣起來。同時滿足了不只一個願望
1. 買月卡不只好划算,還送金卷軸!
2. 送的5個金卷軸加上花錢後可以抽到的15個金卷軸,就可以再抽新角的活動抽滿2輪!
3. 這筆150花下去不只划算,以上提到的各種心理糾結就全部可以解決!
江南百景圖 銷售心理學 課金
就是以上。
讓我這個就是不想儲值花錢課金的我花下去的原因。鋪墊了2個月覺得遊戲好玩有一點感情為基礎,再來三發充滿銷售心理陷阱的、再讓人放鬆的聖誕節前後推出活動。
一整個心理糾結的過程,最終150元解決。
結果就是糾結的玩得太用力後產生了一陣空虛。
因為為了湊滿那最後的1280塊的一抽,能解的成就全解了!遊戲內比較經典的特殊建築景物、故事線也都過完了。
雖然是沒滿級的47/55級,但是突然沒事做了的感覺。
只能總結,花錢平復了心裡的糾結,換來了一陣空虛 .......
關於遊戲銷售心理學,有找到一篇不錯的文,推推。
延伸閱讀文章:遊戲化(Gamification)行銷怎麼做?8角分析(Octalysis)教你誘客戶上鉤
#江南百景圖  #銷售心理學  #課金 
分類:遊戲

遊戲3D美術人員的筆記本。做遊戲時的研究,以及遊戲五四三。

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