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【工作大小事】產業分析暨顧問工作基本介紹

Hi 大家好,我是C Jay,在文章開始之前,請容我先介紹一下自己,目前我在一間從事能源領域的民營產業分析暨顧問公司任職將近2年的時間 (半官方和民營的工作內容有滿大的差異!!)。
在我從事這份工作以前,我發現網路上對於產業分析工作的討論比較少,所以我想藉由這個平台向大家分享我在工作上的一些點滴,讓還沒有踏入社會(這個染缸 誤!!)或想轉職的朋友們一些參考。
對了,在文章中並不會談論關於”能源”的內容,而是只針對產業分析的工作進行介紹喔 ,那我們開始進入文章~~
首先 什麼是產業分析?
在第一篇的文章,我希望能讓大家先對產業分析這份工作有個基本認識,而什麼是產業分析呢? 我自己的定義是「透徹了解產業脈動、傳遞對顧客有價值的資訊」。
聽起來有點抽象,但實際上我每天的工作有八成以上都是在做這件事情。不論所研究的產業(行業)是哪一類,這個定義我想可能大多數都適用。
「透徹了解產業脈動、傳遞對顧客有價值的資訊」,在產業分析的領域裡,工作者們必須要了解甚至解讀整個產業目前的態勢,包含供應鏈變化、國家政策和國際局勢等。
比如現在全球最關心的武漢肺炎,到底對供應鏈甚至市場需求會造成什麼樣的影響? 這是客戶所關心的,而這也是我們需要掌握和解讀的內容,進而讓客戶了解現在疫情影響的局勢變化,幫助他們做出決策判斷。
產業分析的需求在哪裡?
很多人可能會納悶說,公司裡面已經有團隊在做市場分析的工作了為什麼還要在和產業分析機構購買報告或顧問服務? 又或者是另一種情況,產業分析,阿不就是只要會用Google上網找資料貼一貼把報告寫一寫就好了?
錯! 真的是大錯特錯!!
為什麼產業分析機構會存在,無非就是他能夠得到網路上所得不到的訊息,另外更重要的一點是,對於這些資訊的解讀。
首先在取得的訊息上,如果是公司裡面所組織的市場分析團隊,通常比較難取得同業競爭者的相關情報(畢竟存在著競爭關係),
而產業分析機構的工作者,多半在各個公司會有自己的線人(類似警察有線民的概念),平時產業分析機構就會和線人保持交流,並從線人身上了解或推敲公司的狀況。
當然線人本身也是公司的一份子不太可能把公司內部的情勢完全透露給外人知道,所以產業分析機構的分析師通常在一間公司會有多個線人,把這些訊息加以整合推測出較合理的訊息(數據)。
接著就是資訊的解讀,公司裡的市場分析團隊,依照公司的規模資源分工也有所不同,有些公司資源較多團隊人數龐大,每個人的分工較細但可能缺乏整合、而有的公司團隊人數較少,鎖定的區域就相對局限亦或是缺乏大量的數據庫作為基礎。當然我相信也是有公司能做到像產業分析機構一樣的模式但我想可能少之又少。
而產業分析師能夠將整個行業的訊息貫穿並做整合,給予自己的觀點和評論做出對行業的判讀,並讓客戶明白進而對客戶成為有價值的資訊
這也是重要的Know-how,也是公司團隊可能比較難做到的地方。
什麼樣的產業適合做產業分析?
前面說了關於產業分析的意義和需求,但真的是每個產業都適合做分析研究嗎? 不是的,以我自己的經驗,適合做分析研究的產業需要具備至少以下兩種特性:
具備高度變動性:比如行業會不會容易受到外在因素(如政策、產品價格等所影響,以我所處的能源行業為例,能源政策全球都在進行中,產品價格受到技術進步還是不斷下修,也讓廠商之間的競爭更加激烈。
行業還會不會有所進展:這個行業是不是已經定型? (廠家是不是已經固定,不在洗牌)、技術的推展是不是停滯了? (技術有沒有在突破的可能性、產品價格波動的頻率和變化性等)、政策有沒有支持? (全球各地有哪些國家在推、力道如何)等。
在高度變動性下,產業分析師才能掌握資訊的落差,創造價值。如果行業已定型不再有新的進展,大家資訊已經公開透明,那產業分析就沒辦法顯現資訊傳遞的價值。
以上是對產業分析的基本介紹,這是以我個人的經驗自行整理出的內容,如果大家有不同的觀點,歡迎在下方留言我們一起討論交流囉。 後續我會在寫關於產業分析工作的相關文章,有興趣的人歡迎follow囉~~~~
#職涯規劃  #產業分析  #顧問諮詢  #資訊價值 
分類:職場

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