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要促成雙方合作,靠的是單純跟直接了當

以牙還牙 恐怖型扣扳機策略 囚犯困境賽局 直接了當
以牙還牙 恐怖型扣扳機策略 囚犯困境賽局 直接了當
你永遠不會清楚知道,未來你還會與對方互動多少次,要促成雙方合作,靠的是直接了當,而非精於算計。
我在這一章裡會提到兩個極為單純,但非常有意思的策略:
l 恐怖型扣扳機策略(grim trigger strategy):我在第一回合選擇「慷慨」,只要對方也選擇「慷慨」我就繼續慷慨下去,但只要對方在某個回合選擇「全拿」,就算他只這樣做一次,我就會在之後的每個回合選擇「全拿」,直到天荒地老。
l 以牙還牙策略(tit for tat strategy):我每個回合的選擇,都跟對方在上個回合的選擇一樣。
在這個案例中,之所以能達成穩定的合作關係,是因為任何不合作的行為,都會立即觸發對方不合作的報復行為,因而創造出一個能夠有效嚇阻不合作行為的情況。以牙還牙策略會促使形成合作均衡,任何一位玩家都無法藉由片面選擇不合作而獲利
理性反應跟情緒反應的關鍵差異,在於情緒反應跟整體情況比較沒有關係,這並不表示情緒化的人感到受辱時,他的反應永遠相同,不過理性的人的反應,確實比較會看情況而定。
只要分量適中,報復性行為也能夠成為促成合作的正面因素,舉棋不定、太過寬容的情緒性行為,非但無法促成合作關係,相反地還會導致人們自私自利,因為在一個無論做什麼都會被原諒的世界中,每個人都有動機去做損人利己的事。
這段分析的主要結論,相當令人驚訝:要促成雙方合作,最終使得雙方在互動中獲得更多報酬,靠的是單純跟直接了當,而不是複雜跟精於算計
#以牙還牙  #恐怖型扣扳機策略  #囚犯困境賽局  #直接了當 
分類:學習

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