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談判桌上的表白

談判桌上的表白,是從再起動這本書裡得到的想法。大前提到未來談判力一定會受到重視。
談判就像跟異性表白一樣,有成功、有拒絶,也有像下次再聯絡這種不確定的答案。這樣的比喻其實是恰到好處的,想想,要跟一個女生表白,難到只要在表白的那一刻,說請跟我交往,就會成功嗎?就算是,機率也是很低的。一定是之前已經做了某種程度的努力,比如關心問候、溫馨接送,或則是勤於在對方面前,展現自己迷人的一面。
談判也一樣,不是只要在談判桌上賣力就行,台面下的角力和事前的準備,是同等的重要,因為只有讓對方覺得你有誠意、談的來,未來相處(合作)的日子可以開開心心的,才能讓談判時成功的機率大於失敗的機率。
所以,談判就像要去表白,或人家跟你表白一樣,成敗的關鍵除了桌上的談判外,事前的殷勤和台下的角力功夫也很重要。
分類:心靈

我是大芋頭

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