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時代風雲人物

《Direct Selling News》專訪艾多美董事長朴韓吉
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美國著名直銷雜誌《直銷新聞》《Direct Selling News》專訪艾多美董事長朴韓吉,以「突破框架」為題,再次展現艾多美有別於傳統直銷,樹立了直銷業中的良好典範!
朴韓吉董事長在澳洲首次接觸到傳銷,並達到最高職位(該公司後來倒閉,朴董事長也因而失去所有);隨後,朴韓吉董事長創辦im-korea.com線上購物網站,創新的商業模式最終以失敗收場。直到2009年,主打「絕對品質、絕對價格」策略創辦了艾多美,不與其他直銷同業競爭,而是瞄準其他銷售渠道,如:大賣場、電子商城,力圖打破被大財團把持的消費市場!
艾多美秉持著「一品一社」的理念,一個品項與一家合作廠商簽約生產,艾多美找的不一定是產業界中的最大龍頭,而是發掘提供高品質產品的中小型廠商,出貨同時支付款項,提高優質廠商的市場能見度,達到製造商-艾多美-消費者三贏的局面。
艾多美的暢銷產品「HEMOHIM蜂蜜飲」,由韓國國家級研究單位原子能研究院耗時10年研發,不僅登上韓國新聞報導,更是連續6年蟬聯韓國直銷產品銷量冠軍。最初由另一品牌代理銷售,60包售價高達770美元,艾多美卻與合作廠商簽約,以全球採購量下訂單,因而壓低了生產價格,讓消費者現在可以84美元購得同規格的產品,董事長本人更是艾多美蜂蜜飲的最佳代言人。現在在全球已經累計超過1000萬經銷商,推廣分享艾多美的多樣優質產品。
艾多美始終秉持著「消費者中心」的經營理念,董事長強調「我們只購買自己需要的產品,在使用後真心喜愛產品的情況下再分享」。傳統直銷著眼於如何提高會員人數及傭金,卻忽略了產品品質及價格是否能被消費者接受,這也是傳統直銷商品雖然品質好卻總是價格居高不下的原因。「艾多美通過過去10年的成功經驗證明,以消費者為核心的管理更勝於以會員為中心的管理。」截至2019年,全球銷售總額累積11.5萬美元,並在14個國家開設分公司。
………待續
#美國  #澳洲  #韓吉  #朴董事長  #艾多美 
分類:職場

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