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書局世家

最近回家,記錄一個爸爸說的小故事。
家裡開書局,是從阿公那代開始,從我有記憶以來,除了知道家裡開書局,爺爺、姑姑、叔叔家也都是開書局,可謂「書香世家」,小時候只覺得這樣挺好,愛用什麼文具都可以從家裡拿,長大以後聽了故事才感受到經營生意裡的各種眉角,對這行有了更多的感念,畢竟還是靠它吃飯長大的。
大約在三十年前,爸爸還是高中生的時候,阿公阿嬤在嘉義的一個小鄉鎮開了早餐店,賣些包子饅頭。
根據爸爸轉述,當時阿公起了想做文具的念頭,但做生意畢竟得承擔一定的風險,對行業了解有限的情況下自是不敢貿然進場,就怕賺的辛苦錢統統血本無歸,於是這個念頭也就擱著,就像許多我們放在心中一直沒去做的事,想歸想著卻一直沒有行動。
▎緣起
拿不定主意的情況下,他們到廟裡去抽籤,籤詩意旨寫著「龍虎相爭,必有一傷」,有趣的是,在阿公阿嬤開的早餐店對面就有這麼一間「春生書局」,旁邊的國小乃至整個鄉鎮都是生意範圍,看著籤意如此,轉行的念頭也暫時作罷。
沒想到後來出現轉機,春生書局家的女兒當時還小,在阿嬤去買東西的時候經常閒聊,小女孩和阿嬤說他們打算收店搬走,起初以為只是童言童語,阿公阿嬤還不大相信,是後來阿公親自去問了春生書局的老闆才知確有此事。
真是天上掉下來的機會,阿公便在閒聊之間提出要把這兒頂下來的想法,隨口問了一下這裡剩餘的貨大約要多少,老闆也隨意的估了一下說大約30萬。大概是在預設可接受的範圍內吧,阿公就直接把這樁買賣應下來,老闆也答應把這件店頂給阿公,阿公阿嬤夫妻倆就這樣成為了在地書局的老闆老闆娘,成為家裡做書局最早的起源。
▎盛極一時
這家春生書局,地理位置相當好,隔壁就是國民小學,當時學生很多,每天放學學生都會帶著一點零用錢來買些文具、零食、飲料,等於有了一批固定的客源,想想實在是幸運承接了這樣的好地點。
三十年前,也沒有打折這回事,商品全照著定價賣,因此利潤都相當不錯。爸爸印象深刻,當時賣最好的點心是長長一條的百吉棒棒冰,小孩們下課了就來買,一隻兩塊的成本,定價三塊就能賺一塊,每天的銷量都很不錯。
那時還有個小插曲,附近的小販跑來找阿嬤商量一起把棒棒冰漲價到四塊錢,利潤雖然看上去只多一塊錢,以比例來說利潤卻佔了五成,實際上是相當的高。
三十年前就是小販也懂得聯合哄抬物價,難怪人家總說從商者奸(笑),但後來阿嬤沒有答應,覺得這樣的利潤已經很好,再抬升價格並不一定划算,婉拒以後此事也不了了之。
因為當時的生意實在好,在那個普遍貧困的小鄉鎮裡,也不免招人眼紅,因此也有了另一個小插曲。
那時候校長權力很大,有陣子校長下令禁止全校學生到阿公阿嬤的店裡買東西,尊師重道的風氣使然,學生也不敢違抗命令,放學時間老師還在門口盯著,於是書局好一陣子沒有生意,阿公兩次送了禮物到校長那兒拜託未果,是到第三次送了紅包去,校長才解了禁令,書局生意才又恢復往日興隆。
▎賓士夢
當時利潤真挺好,爸爸高中時稍微算了一下,一個月扣掉進貨成本能賺十萬。老爸和阿公都是愛車人,經常聽他們心心念念這一生必定要買一台賓士,而當時一台賓士大約一百二十萬,攢個一年就能買的起。老爸講到這的時候臉上堆滿了笑容,彷若小孩子似的。
不過那時阿公只花了三十萬買一台普通轎車,為了到鄰近市區批貨用,想想現在過了三十年,阿公邁入九旬,當初的店早收了,現在景氣也差了,賓士一直沒能買。老爸在說這段的時候,我一直想,會不會已經錯過了最好的時機,但看老爸的笑容,他的心裡似乎依舊裝著這個小小的夢想,支撐他繼續努力打拼。
不過十來年,現在文具業已經不復往日榮景,時代變化、大戶獨佔、削價競爭,很多撐不下去的小書局一家一家關門,家裡小店現在還能供我們吃穿,但營收卻大不如前,而趨勢如此,實在也說不準這門生意能做到何時。
近幾年來經常聽老爸嘆著工作辛苦,已經沒有賺頭,聽了這段小故事才知道原來把我們養大的這門生意也曾有過輝煌的時刻。
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分類:生活

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