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懂得客戶心思的文案最好賣 經典佳句

一. 利用恐懼賺錢
1.從引發恐懼到採取行動的四步驟
  • 人會嚇到失魂落魄時
  • 能對引起恐懼的威脅提供具體建議
  • 對方相信你所提供的建議有效降低威脅時
  • 對方相信自己有辦法依你的建議採取行動時
2.在已有的恐懼中創造新的議題
  • 用恐懼來激發行動常見方式:「最後期限」、「稀缺性」
二.自我意識轉換-激發立即自我認同
1.彌補性格上的不完美「購物療法」
  • 顧客渴望自我形象「打出名人牌」
三.借力使力-透過轉移
  • 找具公信力的機構背書
  • 權威人士是說服的捷徑
四.從眾效應-
三種群眾:嚮往群眾、聯合群眾、規避群體
第一階段:空白期 「不知道」
購買產品所得到的最終好處
六.跨理論模式-客戶行為改變的五個階段
第二階段:觀望期「知道」
第三階段:準備期「考慮購買」
第四階段:行動期「渴望行動」
第五階段:維持期「已成日常」
#採取行動  #步驟  #人會  #嚇到  #建議 
分類:學習

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