分享

各方對問題的貢獻與他們合作達成協議的意願並不對稱

錨定 自私偏誤 意願不對稱 資源分配的公平性
錨定 自私偏誤 意願不對稱 資源分配的公平性
過度估計自身價值是指自己的不可替代性;自私偏誤則是指人們傾向於用對自己有利的方式來定義何謂公平。由於自私偏誤,即使雙方都真誠地想要得到對兩造都「公平」的結果,但因為對公平的不同見解也會導致僵局。
在涉及兩方以上的爭端中,自私偏誤同樣普遍存在,也不利於達成談判協議,對個別談判者有利和對團體有益的事情之間,存在著不可避免的緊張關係,因而導致社會困境,
幾乎所有的現實社會困境都有一個特徵:各方對問題的貢獻與他們合作達成協議的意願並不對稱,不對稱性允許談判者沉溺在關於資源分配公平性的特有自私偏誤中。
這項研究結果強烈顯示,不對稱是自私偏誤和過度捕撈的關鍵驅動因素,資源困境代表了一個危急的領域,在這個領域中,模稜兩可讓人可以合理化自己「想做」的事,而不是他們「應該」做的事。
當涉及自私的談判偏務時,問題的根源不在於人們做出不公平的舉動,而是他們難以無偏誤的方式解讀資訊,以自我為中心的公平觀念,讓我們無法認清自己也有責任協助制訂妥協方案。提出問題、尋求交易和做出讓步等溝通策略,有助於減少自私偏誤,並促成談判協議,不僅有利於相關的各方,且有益於整個社會。
當初始報價存在著模糊空間時,就會具有強大的錨定效應,如果你的對手很了解談判區間的概念,或者知道這件物品對自己所具有的價值,你的初始報價也就起不了什麼作用,但當你的對手缺乏資訊時,很可以就會根據你的初始報價,做為推算該品項實際價值的根據。
#錨定  #自私偏誤  #意願不對稱  #資源分配的公平性 
分類:學習

在這裡,存放生活中雜亂無章的碎片

評論
上一篇
  • 談判者一定要創造出能夠引導對方走向正面框架的錨點
  • 下一篇
  • 求職面試的認知偏誤,線性模型比較準確
  • 更多文章
    載入中... 沒有更多了