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散髮弄扁舟-12

12-敢闖
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2002.1

第二個特性是"敢闖"!

要過年了,有時阿為真的佩服工廠裡那些作業員,過年回家要搭兩天大巴,轉小車再一天,徒步半天才到得了家...湖南湖北到長三角算近的,有四川東北的都有,哪邊有工廠招工,有錢賺就去!改革開放後,走出大山坳,天南地北闖天涯!台灣以前中小企業也有過,提著一箱工廠樣品,英文勉強會說三句,就敢跑國外去找訂單!

敢闖這是一種心態,一種活力...珠三角長三角離家再遠,兩件衣服包一包就去找工作找活路,地區性的敢闖是一種,生意形式的敢闖也是一種...西式速食啃得雞賣噹勞生意好,那我就闖個中式速食,雖然最後失敗告終,但繼續闖,最後以連鎖火鍋賺到滿缽滿盆,不怕前面失敗99次,最後一次成功就可以!

一開始就開搞連鎖火鍋店不就得了...這觀念不對!沒有前面中式速食的失敗,就不會有後面連鎖火鍋的成功...第一次嘗試就走對路,就算有,機率也太小,只看見成功後榮耀,沒看到成功前的努力,是心靈毒雞湯,騙騙剛出社會的小毛頭還可以,實際上成功都不會那麼輕鬆容易!

大陸崛起另外一個面向是市場夠大,十五六億人口的市場,聽說這還是有報戶口的,沒報戶口的黑戶還不知道有多少...整個北美市場(美國+加拿大)也不過就三億多人...當年可口可樂想大陸每年每人跟我買一瓶可樂賺一塊錢就好,一年都十幾億了!但當年十幾億人裡面買得到可樂喝得起可樂的人恐怕也沒幾百萬人...不過這個想法到現在算是正確的了,老百姓有錢賺,不再有一頓沒一頓了,整個十幾億人口的消費經濟絕對是可怕的!

在這市場上,阿為對台灣感到悲觀...除非有門坎,否則台灣產業也好,就業人口也好,在大陸市場面對當地狼性/敢闖的競爭,慘敗是正常的,成功是偶然的!

門坎指投入某行業或工作所需具備的條件...各位到超市有無發現,賣衛生紙的品牌就那兩三家,再看看賣電視的品牌超過十家...是的!做衛生紙的門坎要比作電視機要高很多,隨便一台紙槳機都是幾百萬美金在算,這還是中古的...要建立一個全新衛生紙生產工廠的話,土地不算,建物不算,光機台成本可以蓋五座電視機工廠.

建廠需要具備大量的資本資金投入,這叫資本門坎...衛生紙的資本門坎還蠻高的,所以台灣願意花大錢跨進來的企業不多,看來看去也就那兩三家衛生紙好買.(有好幾個品牌看似不一樣,其實是同家作的)

台灣日後機會大約只剩技術門坎了...

大陸現在有人看處處是陷阱,但還是有人看處處是機會,阿為覺得這輩子要變成億萬富翁的話,現在是唯一的機會!

2002.2

第一個機會就到了...

改革開放前,大陸公有制計畫經濟,所有公司工廠就是公有的,民間就只有個體戶,全國經濟總產值98%都是公有公司企業工廠所有...這時空環境下的"捧著鐵飯碗,吃著大鍋飯"普遍心理,就算是獨佔市場的企業都因為經營效率低落,虧損嚴重!

改革開放後,眼光準的人就開始大力運作了,(其實不叫眼光準,會運作的都是有內線消息跟掌握權利身份的有力人士),資質好有前景的國企,會先被隱藏營運資料,造成好像不賺錢的假像,國家視為包袱想甩開,有人願意逢低承包,當然就批下去,換人經營後,就賺到連放屁都冒油了!

阿為陪總經理去某個縣級市的書記吃飯,在場有縣一二把手外,還有一個國有電子廠的書記...宴席目的還是招商引資,介紹了縣市政策,也介紹那國有電子廠!

那電子廠主要生產CRT電視跟收音機,不過已經停工好幾年了,現掛在廠內員工名額約有150人,就算停工沒事幹,廠裡還是要每月支付每人150-300元的薪水,還有約100人已退休員工的退休金,廠書記是個老好人,每月為了這些支出東奔西跑焦頭爛額,現在就是到處看外商有沒有興趣接手經營.

阿為評估了一下...工廠每月固定支出約7萬人民幣,資產部份最值錢是那塊廠房地,還有市內三間辦公室,機台就值廢鐵價,不必算它了!

阿為彷彿就看到新光紡織早年在一片農地的士林區蓋的廠房...以前不值錢,後面幾十億,就算工廠賠錢,就等後面幾年賣土地,都足夠讓阿為出入豪車,二線女星小模天天換了!只要解決的是工廠運作跟經營權,阿為十足信心絕對賺!

CRT電視跟收音機不必想了,連非洲恐怕都賣不出去,當然要換產品線,阿為回去連絡過往園區人脈,總結了兩個產品可以作,一是LED後段,前段磊晶的技術跟資本門坎,阿為跨不過去,總經理大約還可以...

LED後段切割封裝機台跟技術,雖然動不動都是幾百萬幾千萬,但阿為覺得找到投資金主並不難,只要Business Plan(商業計劃)寫得夠吸引人就可以,而且也不需誇大其詞,按實把這電子廠資產現況及未來前景描述好就夠了!

第二個產品是鋰電池,隨著移動3C產品越來越多,鋰電池的需求也是強勢向上,阿為就認識一個鋰電池廠的主要技術人員,鋰電池的製程設備也多有涉獵.


2002.3

母公司接手人到了,阿為打包行李返台,當初找阿為過去的李總過世了,換了一個不認識的總經理,業務出身,專心搞業務,對公司兩岸管理整合似乎不太有興趣,阿為跟他也沒有太多交集.

還在人資處辦離職手續時,資訊處主管劉經理找上門,希望阿為留在母公司幫他...在大陸廠時劉經理是他的橫向主管,一個管母公司資訊處,一個管大陸廠資訊處,阿為跟劉經理相處溝通都很好!

劉經理說原本三四年前副總經理是屬意MES主管上來當資訊處主管,但當時還在位的李總經理否決,另外則找他接,原本MES主管當然就不爽,四處搞事...後來知道因為他跟廠商有些不乾不淨的事,所以才被當時的李總經理否決掉...以劉經理的個性是絕對不容不下這手腳不乾淨的手下,況且他在嘔氣搞事情,資遣算是唯一的路了!

阿為還是那老話,他對MES系統陌生,沒接觸過,一個外行狀況外的主管,底下的工程師絕對是不服的...其實阿為心裡掛念的還是大陸那縣級市的國有電子廠!

To be or not to be, that is the question!
分類:日記

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