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散髮弄扁舟-14

14-老謀
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2002.04

阿為帶回可以供貨給手機廠的消息,電池廠一片歡呼...行銷問題解了一大半,大陸靠關係獲得優勢已經是一種常態,日後跟電子廠老書記保持良好關係,可以各取所需的話,最好老書記關係直達天聽,以後掌握大陸所有手機廠的出廠電池供應的話,媽的!都可以把整條蓮花路給買下來了!

阿為一頭投到電池產線,逐步了解各製程...依SWOT一一分析,這後面董事長報告會用到...

阿為驚喜地發現,電池廠規模不大,但有兩個地方很有優勢!

一是某個Upside down的製程可以把電池厚度縮到3-3.5mm,目前市面電池最薄作到4.5mm左右,加上外殼,都有6mm上下...手機現在就是越作越小越作越薄,當手機機板跟外殼縮無可縮時,只好腦筋動到電池上面,這時薄電池的優勢就出來了.

先解釋當年手機電池的構造...當年是正負極材料捲好疊好後,往一個薄鋁殼裡塞,再把蓋子用雷射焊接把蓋子繞一圈給封住,然後再放到一個塑膠殼裡...現在手機電池則都改掉了,不過數位相機的電池還保持一樣的構造.

原本電池正負極作引線拉出後,在蓋子上引出,再用雷射焊接把蓋子封住,正負極本身佔位置,焊接線又要預留一點空間,所以厚到到4mm-4.5mm時就極限了.

Upside down把正負極材料捲好疊好後反裝到薄鋁殼,電池正負極從薄鋁殼底部預打好的洞引出,蓋子上沒有正負極引線,雷射焊接不需預留空間,所以厚度可以作薄到3-3.5mm.

其實阿為是空歡喜一場,因為過沒幾年,手機廠把電池原本薄鋁殼改成鋁膜,原本塑膠殼改成塑膠膜,整個更薄更輕...但這樣的影響是電池失效時會膨脹把手機給撐壞掉,消費者要換整隻手機...舊有設計則是鋁殼上割畫安全線,電池失效會洩壓,但不會膨脹,如果電池液沒有搞壞其他東西,換個新電池就可以了!

十幾年後阿為手機業界朋友聊到這事...朋友說難怪你這輩子就發不了財!

阿為腦海裡浮現食神史蒂分周在教訓手下的畫面...椅子要多窄有多窄,吸管要多粗有多粗,冰塊要多大有多大,薯條要炸多老有多老,等小鬼們吃完之後要多渴有多渴,一杯喝完了他就會再喝第二杯,你是不是新來的這還要我教,你別老是站在那邊,快去幹事呀...可是這對小朋友健康不好呀...小你老木啦!(一巴掌煽下)

第二個優勢是一個新脫水製程...原本製程是抽真空,加熱,讓正負極材料裡的水份盡量揮發掉,這是物理性的除水,新的脫水製程則是化學性除水,含水率降到0.000....%以下,小數點以下幾個零不知道了,因為含水率低過儀器能測到的下限,已經測不出來後面幾個零了.

物理除水的電池,實驗室裡跑500次循環後,電容量剩80%是標準,少數優良等級的保有85%-90%...跑1000次循環後則全部低過50%!

第一批200個新脫水製程的電池,在實驗室裡面,已經跑了1000次充放電循環,電容量都都在95%以上,有幾顆還是99.x%的電量,如果考慮量測電表的小數點跟誤差,那幾顆幾乎是無敵的存在,電量永遠不會衰退!簡直就是 The King of Battery!

這脫水製程太神勇了...阿為手上的Noika 8855,原機附一個電池(售價1100),再加買一個副廠的(售價400)替換,副廠剛買還可以,但半年後跟原廠的使用時間就有明顯差距,電容量衰退很快,原廠的就沒那麼快衰退,但用了一年後也有感覺電量慢慢衰退...這新製程的電池,絕對是屌打市面上原廠副廠所有垃圾電池,原廠的要賣1100,這King of Battery,就賣你2000就好了!

阿為堅信憑著新進的製程技術,過硬的品質,絕對可以在鋰電池市場刮起一片風!

興沖沖地完成簡報,等著電池廠董事長的到來,準備好好表現一番!

2002.06

第一次見到電池廠老董,其實電池廠只是他底下一間小間的公司,園區及附近還有幾間主力公司,當然沒辦法跟台雞店之類的比,但算算在園區也是檯面上人物,雖然個子不高,把西裝脫了,大約跟鄉公所幹了四十年公務員的阿伯差不多,但多了些沉穩的氣質,一切盡在掌握中的神態.

簡報結束,阿為被請出會議室,裡頭剩老董,特助,總經理,兩個副總,五人開小組會議...兩個小時後老董跟特助離開,阿為又被請進會議室,副總說明老董指示大方向不能更改的基本政策:

1.西進設廠一定要去.
2.設廠地點北京上海深圳.廣州蘇州備選.
3.外商身份獨資.

說完基本政策,阿為心底就涼了...出會議室技術副總繼續跟阿為聊,他們技術底的追求好的技術,好的產品,但老董說這可以用五年十年的電池只能找NASA之類的地方賣,一顆不要說賣一千,一顆賣一萬都可以,但一年就作個幾十萬生意,連製程研發測試費用都拿不回來!

老董說用不壞壽命長不見得是好產品,好產品是指穩定可靠使用經驗良好,壽命是要比競爭對手長,但還是要會壞,讓消費者時間到就需要更換,公司才能再繼續賣產品出去...簡單的例子xx玻璃跟oo電鍋,一個鍋子傳三代,產品最終要倒...一代用三個鍋子,好像不耐用,但公司才能延續下去...你用過幾支手機?...阿為說一開始是Nokia 8210,後來換8250,8210給我女兒用,現在用8855,8250給我老媽用...是的!問題就在這裡,Nokia的確是品質優良,但老董說不要看它現在市佔率那麼高,市場是的絕對霸主,但已經有跡象顯示它已經飽和,接下去就是走下坡,甚至現在通訊網路的進步,後面手機衍生不同功用...輕薄短小,耐用不壞不是重點...阿為當時是打死不信有人可以撼動Nokia地位,但也就五六年過去後,不信都不行了!

技術副總繼續說...老董選定北京上海深圳一線城市,我想他有他的考量,雖然不知道真正意義是什麼,但這不能改變...一億的投資,在北京上海深圳是連泡泡都沒有冒一個,我也認同你選二線城市,我們去會是當地的指標,政府部門各項優惠各項方便一定給到足...這應該沒有誰對誰錯,但是決定權是老董,老董方針政策定這樣,設廠細節可以協商妥協,便宜行事,但基本政策不能變它...最後老董對接手國有電子廠的想法是的確可以節省初期設廠運作的時間費用成本,但他對大陸官方沒有足夠的信任,台企已經有被官方設計騙走的例子,所以他為求後面的穩定可靠,情願不省那些初期的錢...阿為是啞口無言,但心底想的是,榨騙是永遠存在的,不要說大陸官方,台灣官方也騙很大,連美國官方都騙死不少人呀~民間更是四處騙來騙去,重點不在哪邊會騙,重點是你能不能看穿騙局不受騙呀!

阿為覺得自己眼光格局不夠遠不夠大,自己覺得千年難遇的大好機會,不過是老董看不上眼的小小利益...老董建廠按步就班該怎麼辦就怎麼辦,也不貪圖捷徑走後門拉關係,行得正,走得直!簡直是優良公民的典範!

但在經商上的態度,卻又是十足奸商嘴臉,東西可以完美地作好,但就是只作到七分,等時間一到用壞了,要你再來買新的,再賺你一輪!

不懂呀!不懂!

阿為垂頭喪氣打電話給母公司劉經理,就八月一號去上班吧!

2002.07

阿為接到電池廠胡總的電話,約了兩天後到園區老董辦公室...難道事情有轉機?!

約定時間前十五分鐘阿為進去公司大廳表明目的,被帶到董事長室,裡頭有老董,胡總及另外兩個人,相互介紹後,原來是大陸建廠的籌備小組成員!

-老董
-子公司A 建廠小組負責人
-子公司B 建廠小組負責人(子公司AB資本規模都是電池廠的20倍以上.)
-電池廠 胡總,也會是電池廠建廠小組負責人

老董開場說,感謝阿為前陣子為胡總的建廠企畫,想多了解一下阿為的角色.

阿為認為反正都要回母公司上班了,這幾位權高位重也跟他沒太多關係,說大人則藐之,勿視其巍巍然的道理還是懂的...說自己跟電池廠技術副總以前就熟識,之前也在大陸工作兩年多,多有接觸大陸各方面,剛好有機會就進行協助幫忙,把自己垂涎大陸電子廠的土地資產,想插一腳的想法避重就輕帶過...老董應該夠歷練可能聽得出來,但無所謂了!

老董又問了些阿為過往的工作經歷,現在是面試嗎?

兩個建廠小組負責人比較務實,問了些大陸管理相關的事情...阿為又說些自己當台幹的小故事...

阿為公司的大陸工廠建好後,設了一個小小醫務室,放一些感冒頭痛胃藥等日常用藥,還有外傷消毒處理碘酒繃帶等等,有人去拿藥時,管理的陸籍總務人員卻私下收費,從一塊錢到五塊不等,拿藥的人雖然覺得不應該拿,但也從沒跟台幹反應,是總務台幹說藥品的消耗好像有點多,想找資訊看能不能作進出存量管制系統...阿為到醫務室看,基本上一個紙本管制表就可以了,真要用電腦就是一個Excel表格就可以記錄得清清楚楚了,開發系統是吃飽太閒...問題不在系統,問題在藥品領用及管制程序!

這故事延伸出來的思考是...一些台灣員工會遵守的事,在大陸不一定行得通,連廁所早上七點放上新的廁紙,七點半就全都沒了...台灣員工不會那麼閒去偷廁所衛生紙,但大陸會!也就是只要有便宜佔,就一定有人去佔,雖然不是全部,但就是有!一些制度設計一開始就要從不信任的角度去設計!

另一個小故事是...產品檢測後不符標準,要在有問題的地方貼小紅點,偏偏有個人不貼,細究原因竟然是紅色是中華人民共和國國旗顏色,有缺陷貼紅色,這是對國旗國家的貶抑舉動...我操!貼黃點可以嗎?!可以!...媽的!大陸基本上越北方,普遍政治意識越深,越南方則越淺,大家忙著掙錢,有錢掙的話,把它塗紅漆都可以!

台幹在大陸不要有政治立場,唯一可以講的就是兩岸一家親,都是中國人...也不要提收入,都是中國人憑啥你領三萬人民幣,老子作得要死要活只領一千...不要有優越感,狗急了還跳牆,人急了就白刀子進紅刀子出,反正老子一個月只有一千,就是爛命一條.

最重要是台幹之間在陸幹前面不能有糾紛爭吵,有什麼不爽,關起門吵...鬥心眼耍心機,挑撥離間,見縫插針,大陸這些人都是人精呀!這些從小玩到大!

聊了兩小時,子公司A建廠小組負責人竟然直接向阿為挖角...阿為只能說抱歉,他已經答應原本母公司回去了,如果有什麼地方需要他幫忙的,阿為幫得到,也會盡力協助...阿為認清了這些資本遊戲他還不夠資格玩,一樣是上班,留在台灣母公司上班顯然是比較好的選擇!
分類:日記

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