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萬物皆非只談CP值:推薦v lab 行銷研究所與本期內容:誘餌效應

推薦大家今年意外發現與含金量極高的節目
由生活事件開啟聊天
切入正題又旁徵博引
儘管名詞來自心理學、行為經濟學等領域
論述過程與文末都提供出處與學者姓名
方便個人進一步研究
也會提供決策方案避免入坑

本集感想:
人們面對一翻兩瞪眼的AB選項往往難以抉擇
如果出現C的時候會發現笨蛋都知道怎麼選
那麼C其實就是=a”或是b”,是誘餌選項
例如
A是五分鐘路程的三星級飯店
B是五分鐘路程的五星級飯店
怎麼選,可以視預算與品味衡量;

如果出現C是十分鐘的四星級飯店
可能多數人挑B,更近品質更高
如果出現C是十分鐘的三星級飯店
可能多數人挑A,一樣品質更近

手機市場會因為記憶體/硬碟空間加減價
而紙本/電子訂閱也很容易遇到(Dan的經濟學人雜誌經典案例),買紙本送電子沒有比純紙本貴多少,但搞不好你只要電子即可...

所以囉
購買的時候要目的取向,例如科技產品要耐用還是功能強
如果只是用目錄導向分析該領域產品什麼牌CP值高、該品牌什麼物件CP值高,就可能達不到自身需求...
#含金量  #決策  #行為經濟學  #行銷  #誘餌效應 
分類:生活

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