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用故事介紹自己,以獲取信任

故事 介紹自己 獲取信任 連結他人 說服別人
故事 介紹自己 獲取信任 連結他人 說服別人
講故事至少有兩個優勢:
l 用故事介紹自己,以獲取信任
寫自己的故事,是獲取信任的捷徑。
想讓別人欣賞你,先要讓他們相信你。更好的做法,是把所有這些成績裝進屬於你的成長故事,可以從生活中的高點時刻談起,展示你是怎麼面對問題、做出選擇的,鎖定一兩個情境,表達盡量簡潔具體,讓讀者看到你的所作所為,自己判斷「你到底是個怎樣的人」,而不是把結論強推給他們
l 用故事連結他人,以更好地說服別人
將故事思維應用在商業領域的先驅──美國作家Annette Simmons說:「在人的頭腦中,以情感為線索串起一系列的事實,這便是故事。聽眾沿著這個故事的線索,形成了自己未來的思想,這就是你影響別人思想的過程。」
從心理學的角度來說,當你準備拋出一個有悖常識的觀點時,最好先提供一些讀者肯定會認可的資訊作為鋪陳,先把讀者拉到自己身邊,再解釋可能有爭議的部分,他們會聽得更仔細,更容易接受你的不同意見。
有人說,道理只能贏得辯論,故事可以收服人心。真正演講或辯論高手,也是講故事的高手。講一個好故事,可以賦予冰冷資料或殘酷事實一點溫情,讓人產生情感上的共鳴,加深對你的觀念的理解
故事是開啟讀者心門的一把鑰匙,要讓他們轉變想法,先要確保你們之間關係融洽,當你用對方熟悉和認可的故事,將溝通關係由「對抗」轉為「對話」,就能消除先入之見或負面情緒的影響,做更加理性的「交談」。
#故事  #介紹自己  #獲取信任  #連結他人  #說服別人 
分類:學習

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