1

分享

曾經聽過這種話術嗎?「我這裡有一批牛肉好便宜!」

互惠原理 代價

Photo by Mathew Schwartz on Unsplash

這句話語出周星馳主演的「食神」,裡面主角的副手提供便宜牛肉的資訊給主角,購買後才發現這批牛肉有問題,造成食安問題後,主角的餐廳黯然的退場。
而剛剛我坐在咖啡廳聽著某公司人員正在招募人才的過程,也是不斷跟人才說明許許多多加入公司的好處,也表明自己手上有很多資源可以提供,藉此希望能夠招募到人才!
這樣的情況感覺有沒有很像「食神」場景,不斷一直說有批牛肉很便宜,可以省錢帶來更多利潤,希望趕快下決定購買的過程,但是卻沒說明「細節」是什麼?
  

好處背後的道理

我們都懂「天底下沒有白吃的午餐」或是「免錢的最貴」,所以遇到好處前我們應該先反思「為什麼對方願意提供好處呢?」
尤其是平白無故得到好處時,往往就會落入「互惠原理」的陷阱之中,互惠原理是一種基本的人性,類似「滴水之恩當湧泉相報」的概念,當我們獲得某些好處後,就會不自覺的想回報給對方,所以也會常聽到一句話「拿人手短,吃人嘴軟」,也是同樣道理。
為什麼很多店家都會採用試吃的促銷方式,其中一項道理也是在於「互惠原理」,當我們拿了這項試吃品,接受別人恩惠後,會想要購買回報對方的恩惠。如果拿了試吃品當下,不知道會不會跟我有相同想法「好像也還不錯吃,不然就買一些看看好了」,然後就不自覺的買下去,於是店家也達成銷售目的。
但其實本身我們是可以有意識抵抗互惠原理,不過就要看看每個人的意志力程度,如果本身意志力薄弱同時也想克制亂花錢的行為,那麼我強烈建議還是別拿任何的試用品吧!
把「互惠原理」換個角度思考,在職場上是否也成立呢?也就是說當我們拿了「薪水」是否就會需要付出自己許多的心力與時間給公司呢?如果常常會這麼想的話,可能又落入互惠原理的陷阱之中。互惠原理有個很恐怖的現象在於「代價的不對等」, 就像是店家給我們試吃試用品,跟我們直接買的商品,試用品與商品之間的價格並不對等,但是我們仍然買了商品。
所以如果把互惠原理用在職場上,那可能就會造成「薪資拿一點,做到快掛點」的狀態。因為互惠原理應用在許多的層面上,不妨有意識的去思考自己的行為背後的想法,就能夠比較意識到互惠原理,以及有意識的對抗。
  

瞭解好處後的反思

「鋼之鍊金術師」其中一段名言「等價交換」,意指當我們要得到什麼,就要付出些什麼。對方願意提供好處,也代表我們身上有某些東西是對方想要的。那麼當對方提供好處了,同時我們應該也去瞭解「對方想獲得什麼?」或是「我們該付出什麼代價?」
如同上面提到招募的過程,公司既然給了這麼多資源,那麼選擇這家公司要付出什麼代價。這就跟我們常聽到的一句玩笑話「要台積電的錢,台積電要你的肝」,台積電給了很高的薪資,代價就是需要付出身體健康代價去換到。
所以我們可以設定一條「代價底線」,當別人給了我們什麼樣的好處,而我們又能提供對方什麼樣的代價,這其中不一定能「對等」,但我們可以設定的是我們付出的底線在哪裡。這個概念跟談判的概念很像,也就是設定了一條底限,當對方的要求超過這個底線的時候,這需要慎重思考是否要答應對方,或是在跟對方要求其他的代價作為交換。
在每個人的心中「代價底線」這如同一把尺,只是每個人的尺標準不同,所以當無法統一的時候,其實我們也可以去參考別人的代價底線是什麼,作為一種參考標準。

「互惠原理」一直頻繁的出現在我們生活之中,在不知不覺的情況下,我們可能都會落入這個陷阱,然而先有意識到這件事情才是最重要的,因為有意識到才會讓我們開始思考,有了思考才能避免一直落入「互惠原理」的陷阱之中。所以無論對方給了什麼好處,先好好想一件事情「我們要付出什麼樣的代價,才能得到這個好處?」
#互惠原理  #代價 
分類:學習
評論
上一篇
  • 工作價值總是難以尋覓的原因之一
  • 下一篇
  •  第130篇-探路客十五問(有種真心話大冒險的Fu)
  • 更多文章
    載入中... 沒有更多了