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想要在網路上賣東西,該如何起步?

許多傳統產業 / 上班族 / 大學生會想將商品在網路上販售,無論是想增加目前商品的通路,或者是想要做點小副業,都會面臨到一個很大的問題,那就是「該如何開始第一步?

首先,要先確認要販賣的商品是不是符合法律規定,這部分可以參考「網路交易禁止販售商品及限制販售商品」,其中要特別注意的商品是活體(觀賞魚、貓、狗...等)、醫療器具(醫用口罩、成藥、保險套)等,相對特別的商品。

關於活體的部分,觀賞魚目前是可以於網路上販售,而貓/狗等常見寵物是不行的;在販售活體時需要特別注意運送過程中是否會造成傷害,請不要選擇任何會傷害生物的運送方式
醫療器具在販售時,首先要先有醫療販售許可,而要在網路上販售時,如果網站是屬於商店街(蝦皮、PChome、露天...等),需要經過該平台的販售同意許可;如是自己架設的購物網站或是電商平台(ShopStore、QDM...等)類型大多部分下不需要另外申請的。

接下來就需要了解商店街及電商平台兩大網路販售類型各自的優缺點來進行討論,其中我們兩種類型各取一個廠牌來進行說明:
商店街類型:蝦皮(Shopee)
副業 網路販售 電商平台 ShopStore 蝦皮

蝦皮購物

優點:
  1. 免費上架
  2. 完善的金流及物流(收款 / 寄送方式)
  3. 目前有驚人的流量可以增加商品曝光率
  4. 有著完善的會員系統,且目前會員數不少
缺點:
  1. 雖然免上架費,但每次會收許成交手續費 / 金流手續費,且一直以來都會有漲價的趨勢(已經在養套殺的殺階段了)
  2. 由於是商店街類型,雖然可以帶來不少的流量,但相反的,當消費者在瀏覽你的商品時,也會看到別人的商品,容易被比較
  3. 有著一定程度的文字獄(不可以出現特定文字 / 網址)
  4. 由於流量容易分散給其他賣家,因此未來廣告效益會非常差
總結:商店街類型雖然各有優缺,但卻是起步很好的選擇,對於沒有在進行廣告刊登的情況下,可以帶來一定的流量/訂單,雖然會被抽取不少的手續費,但可以透過薄利多銷的方式來增加收入,替未來擴大鋪路。

電商平台:ShopStore
副業 網路販售 電商平台 ShopStore 蝦皮

ShopStore

優點:
  1. 擁有自己獨立的網站,在你的網站不會看到別人的商品
  2. 網站版面/風格大部分可以自己調整,可以打造出自己的網站
  3. 當系統有問題時,通常線上客服會比商店街類型的客服還要更願意處理店家問題
  4. 平台中的功能(會員、是否顯示特定欄位)可以自己選擇是否要啟用/關閉
  5. 未來可以擴充各種不同行銷工具(Google Search ConsoleGoogle Ads、Facebook 像素),甚至有分潤系統,讓行銷更方便
缺點:
  1. 上手難度相對較難,金物流都需要好好選擇/申請
  2. 一開始較難有流量,需要投入較大心力進行行銷
  3. 由於可以自己設計網站,因此需要一定程度的美工基礎才可以打造得更好
  4. 大多店商平台需要月租費;其中ShopStore、QDM相對便宜,又有試用期
總結:由於電商平台是自己打造一個網站,因此整體上手難度會更高,較不適合剛要起步新手,但這種類型的平台卻是線上販售的流量達到一定程度後會走上的一個選擇,畢竟相對容易做行銷,也可以自己打造自己想要的網站。

雖然還可以自行架設網站來進行販售,但此種方式的成本太高了,非常不適合剛起步的賣家,因此僅針對商店家類型及電商平台來討論。
可以建議大家在剛起步時,先透過蝦皮上架商品,等對線上販售的流程較了解以後,可以先找一個電商平台使用看看,但在使用期間蝦皮賣場不用關閉,可以持續營運,這時候就同時營運兩個平台,並且可以在蝦皮賣場的賣家介紹中放入電商平台的網址來進行導流,就可以慢慢的將原本的買家引流至電商平台中,等到相對穩定後,及可開始進行廣告行銷增加販售量及知名度。
希望以上的說明可以讓大家更加了解該如何起步~
#副業  #網路販售  #電商平台  #ShopStore  #蝦皮 
分類:科技

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