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劉元勛先生的大健康戰畧經驗與啟示

劉元勛先生的大健康戰畧經驗與啟示藥企進軍大健康,必須警惕以下四點:
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劉元勛先生的大健康戰畧經驗與啟示


1)前期調研:前期調研必不可少。王老吉原行銷團隊,每年都與多家市場研究公司合作,進行市場調研;雲南白藥行銷團隊則是團隊成員親身展開市場調研工作。
2)現金流:大健康嘗試不僅需要一定的進入成本,同時要做好一年甚至多年的持久戰準備,在中期投入和後期投入上的認識不足,從而導致現金流枯竭是企業失敗的一個重要原因。
3)產品:產品不要多,最好專注於某一個領域的一到兩個產品,進行尖端突破;產品所定位的細分市場進入時競爭並不强烈;產品的潜在市場要大,否則很難有大的作為。
4)行銷。對於藥企而言,大健康戰畧的成功離不開强大的行銷團隊,擁有一支强大的行銷團隊是戰略轉型成功企業的共性,建議可以通過招聘人才自建,或者依靠專業行銷公司。
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分類:科技

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