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在FB轉貼新聞來做行銷有用嗎?

新聞 行銷

Photo by NeONBRAND on Unsplash

如果只是轉貼新聞,這種方式行銷會成功,我相信市場上的文案寫手大概會吐血吧!!
但我們常常會看到FB上面,會出現無數個轉貼新聞來做行銷策略,這又是為什麼呢?因為這樣的方式的確會有些效力,但是少做了關鍵步驟。
  

有用的是標題而不是內文

現在的市場屬於眼球經濟,也就是「吸引目光」或是「注意力」,所以這就是為什麼新聞媒體特別用心在「標題設計」
如果仔細回想看看,會吸引我們繼續看內文的文章,大多數都是因為標題非常醒目呢?每個人都會有特定被吸引的標題模式。
比如說我特別容易被「疑問句」的標題吸引,因為我是屬於好奇心破表的個性,只要是我不知道的事物,都會勾起我想探究的求知慾。所以當我看到屬於疑問句的標題,而且又是我有點興趣的事物,我就會想點進去看看內文。
所以轉貼新聞做行銷,有效的原因在於FB會自動載入網址的預覽畫面,而這個畫面大多數剛好又會看到「標題」,所以真正吸引到我們的是原本的「新聞標題」,然後我們連結到「某個朋友轉貼」,於是我們腦袋會把「新聞內容」「某個朋友轉貼」這兩件事連結在一起。
  

既然有標題抓到注意力,但為何還是無效?

這樣的行銷方式依然會無效,原因在於,我們也只是看完一篇新聞,但是然後呢?沒有人跟我們說「下一步做什麼」,所以對我們來說就是只是看完一篇感興趣的新聞而已。
看過電視購物嗎?裡面隱藏許多的行銷或是銷售的技巧在其中。但我們一定會記得,在最後主持人一定會說的一段話「拿起你的電話,撥電話到XX-XXXXXXX」
因為在前面我們經過主持人說明了商品以及許多的特點甚至優惠等等,注意力已經被緊緊抓住了,購買的慾望不斷提升,到高點的時候。代表我們的購買行為背後的「動機」已經足以產生「行動」,這時候主持人給予最後一擊「指引最後的行動是什麼」,讓我們透過這個行動來購買。
回到轉貼新聞的行銷,也許我們被這篇新聞吸引了,甚至有意願進行後續的行動,但是單純轉貼的情況下,我們並不知道「下一步行動」該做什麼,後續可能就不了了之。
  

轉貼新聞到底能不能行銷?

透過新聞的確是能吸引潛在客戶的注意力,而且我們對於新聞都會存在「刻板印象」,比如說新聞都會是大眾關注的事情、新聞會報導的都是重要訊息等等。
轉貼新聞作為行銷的優點在於:
  • 不用自己想內容(很偷懶)
  • 新聞具有一定可信度,以及其他刻板印象
  • 標題設計容易吸引人
所以新聞實際上是個不錯的行銷工具,但是單純轉貼的效益卻很低,可以考慮做些變化,就可以提高效益。
  • 用私訊方式轉貼新聞,給特定需求客戶
  • 轉貼新聞在FB,需要寫上自己想傳遞的訊息
  • 客製化訊息給客戶

轉貼新聞做行銷是個好方式,但大多數的方式都很偷懶,就是把文章轉貼後就沒有後續的的追蹤,或是沒有從觀眾的觀點來去思考。一種好的行銷方式,絕對都是以觀眾的觀點來評斷,當抓到觀眾的「吸引力」,甚至讓觀眾產生後續「行動」。這樣才是真正的好行銷
#新聞  #行銷 
分類:學習
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