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創業最容易犯的錯

前陣子多年沒聯絡的阿姨突然找我,希望能給她一些建議,一問才知道她是做「冷凍食品」的,海鮮、肉類、熟食應有盡有,照理說在這個疫情的時代下應該是踩在風口上才對啊。
但她反而很苦惱,苦惱的不是沒生意,而是她不知道怎麼轉型,從很早之前就看到網路賣冷凍鮮食崛起,但她就是不屑,電話中抱怨著,為什麼賣東西就一定要像那些操著一口髒話或穿著暴露的直播主一樣又吼又叫呢?覺得很沒水準,一點也不想跟進,所以帶著這種厭惡感的她一直不願去看那個市場,固守著自己習以為常的領域,甚至覺得員工也不用這麼多通通拿回來自己做,直到疫情一來加速這波趨勢後認真思考再不跟上不行,才來跟我求救。
我大致上有解釋一下,網路市場並不一定要像那群人一樣操作,他們的作法會成為主流是因為扇動「情緒」是很容易引人注目的,多人看就有流量,大家就有樣學樣變成現在這個樣子了,「工具」本身都是沒有問題的,有問題都是人為造成的,妳可以選擇用不同的方式經營,但不要排斥這個工具。
不過老實說,我也不是這方面的專家,所以最後是轉介紹一些認識的顧問給她諮詢,但還是要點出阿姨犯了創業中最容易犯的錯就是「不懂分散風險」以及「固守己見、不會變通」。
讓我想到孫子兵法中的【兵勢篇】
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其中提到「戰勢不過奇正,奇正之變,不可勝窮也。」
正:正面作戰的是正兵
奇:斜面突擊的是奇兵
正奇的轉換在於實際戰場的狀況,當原本是正兵的戰場變的不是可轉為奇兵,反之變成奇兵的戰場也能轉為正兵,循環往復,沒有首尾,無縫轉換。
也就是要分散風險,不要把所有的牌一下子都打光,另外也不要對奇兵帶有異樣的眼光,應該思考如何留一手,並自如轉換及運用。
書中提到「韓信破趙之戰」,趙君主帥成安君不屑分奇兵,認為這是詐謀奇計,堅信二十萬正軍就能戰勝,所以全賭在這一線上,最後被韓信正奇並用的十萬軍給打敗了。
做生意或經營的人可能更要有這個思維,不能太過於固執或靠勢,死守單一陣線或思路,應該敞開胸懷、多多嘗試,例如原本是做實體的也要順應潮流去了解網路、電商是什麼,做線上的也必須懂得實體的魅力與不可取代性是什麼,熟知各方優缺點,進一步做好規劃佈局,才能因應各種無法預測的突發狀況。
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多年前也曾經做實體教學

或許有人覺得我們是做線上的在說風涼話,但一開始也是做實體起家的,只不過因為在鄉下學生不多才開始兼做線上,但在這2、3年間也一直觀摩厲害的實體教室、講座是怎麼經營的。
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多年後雖然完全轉線上,但也持續嘗試做實體線下的講座

保持不斷向不同領域的人學習,做好隨時可以切換戰場的準備,絕對不要抱著好像別人(政府)欠你什麼,或社會不公之類的心態,因為不僅於事無補也只會讓社會的風氣更低靡而已。
#悲觀準備樂觀行動
#最喜歡虛實篇 
#但識虛實需先懂奇正
#創業  #網路  #線上課程 
分類:生活

我是一位女性創業家,擅長利用現有的資源,挖掘特色發揚光大,找出最小施力點獲得報酬一直是我追求的目標。對我來說,成功大多數都是靠運氣,但當好運來時,抓不抓得住就得靠平時付出了多少努力。

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