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學習市場實體與線上的差異

這篇有點硬(無聊),但如果有在從事教育市場的人可以看看。
前幾天跟前輩聊天
提到【實體課】跟【線上課】的經營思維。
前輩說:「當習慣做線上課一次都是量大的時候,很難再接受實體一次少量不斷重覆上課的運營模式。
這句話突然讓我腦袋瓜的燈泡一亮。
我回答:「我認為長期來看是一樣的,只是服務先做還是後做而已」
如果不是單純為了賺錢,而是有兼顧到品牌價值以及學員學習成效的話,時間拉長來看其實是一樣。
【實體課】
優點:上課即完課,不懂馬上問,當下立即有見證,聽不懂再買回訓票
缺點:場地限制,人數太多上課效果也會不佳、講師的關係經營
【線上課】
優點:無期限、隨時隨地都能看,學員可一次收很多,講師一次性解決
缺點:無法掌握學員完課率,不清楚所有學員上課狀況、評價,同一堂課買過就不會再買
可以看到,彼此的優點跟缺點剛好是互補關係,也就是說,線上課之所以每個人都想做,就是享受了前期的利多,在一開始把量衝大,拿了很多白花花的銀子,但,只不過是「預支」的概念,最終還是要停下腳步花時間、成本來陪伴學員學習,消化完這些課。
就像蔬果特價,媽媽買了一冰箱菜,總是要讓她把菜都煮完才會想再買新的吧?況且蔬果還會過期,沒有期限限制的課程商品你說還有機會再買新的嗎?
會,但會變緩慢且要完全不一樣的種類,例如變成甜點。
但如果今天的策略很明確:「就是想賺錢,並非做教育」,那就要設停損點,在前期紅利把能賣的、能賺的都賺起來,然後在高點收手走人才是對的。否則就是要停下來,一起陪伴消化才有辦法再走下一個階段。
再來提到【講師】的部分
「線上課」講師只要錄一次就好,成本低,且不用一直花心力管理講師,但就得花很多行銷預算來推動,或是靠講師的流量來推動。
「現場課」講師費用較高,且每次都要支付,要管理還要確保講師配合度不能生病。相對的學生也願意花高價來上課,容易做出口碑,培養感情,行銷成本也能降低。
然後目前看到比較折衷的方式就是「直播班」,直播因為有時段、時效限制,加上能確保完課跟互動、評價,所以整體成效排中間
但同樣的道理,會想上這堂課的人假設在台灣有2萬人,差別只是在你吃到的速度跟時間而已。
「預錄好的」>「直播」>「現場」。會呈現遞減趨勢,要打破這個局就是得再擴大市場。例如對岸?海外華人?
教育市場 日語 線上課程
所以整體來看沒有誰比吃香,各有各的好,各有各的辛苦。
因此要好好思考追求的是什麼?
「教育」最終還是得回到本質,就是學員的「成長跟進步」
#沒有得到這些反饋就很難持續下去
#欠的總是要還
#只想賺錢的應該要趕快出場了
#教育市場  #日語  #線上課程 
分類:學習

我是一位女性創業家,擅長利用現有的資源,挖掘特色發揚光大,找出最小施力點獲得報酬一直是我追求的目標。對我來說,成功大多數都是靠運氣,但當好運來時,抓不抓得住就得靠平時付出了多少努力。

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