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【電商百問06】做電商該賣什麼?推薦你3種最容易銷售的產品和賣什麼都要知道的3大成功條件

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電商百問第6集,直接告訴你如何挑選電商銷售商品,讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們前一集【電商百問05】如何挑選開店平台?幫你比較各間開店平台的功能外,還告訴你比功能更重要的3個挑選重點分享如何挑選開店平台,除了幫你比較各平台的功能外,還告訴你除了功能之外更需要注意的3大比較重點。挑完平台之後的問題當然就是該賣什麼產品啦,這次我們除了會分享幾個比較推薦銷售的品項之外,還會分享無論做哪類電商網站都通用的3大成功條件。
在網路發達、人人都會滑平板滑手機,上網變成稀鬆平常的現代社會,網路開店也變成不少年輕人想創業的第一選擇。不過,想在網路開店不能單單只是個念頭,要賣什麼,又該怎麼賣?提到這個問題,讓我想到我們Cyberbiz曾經有一個客戶,年紀很輕就出來創業做生意,在電商和實體店面之間選擇了先投入電商,後來成功做起來,身邊很多人看她年輕,都說她幸運。不過能成功一年賺超過一百萬,真的是幸運就做得到嗎?如果你不是特別好運的人,可不可以做得到?說真的,可以!這個客戶其實從小到大也不是特別好運的人,當我們問她一路走來有什麼心得,她第一個反應就說,首先,你得先做好網路開店的功課!
網路開店是什麼?
網路開店,就是將實體的商品,擺好、拍照,放上虛擬的網路世界,讓顧客從網路上做購買並寄出的銷售行為。隨著時代更迭,傳統的路邊攤、小店面許多都因為昂貴的租金倒閉,沒有什麼門檻、也不用籌措大筆錢財就能開設的網路店面,成了口袋不深卻有夢想的青年們,躍躍欲試的舞台。
不過,盲目的投入,當一隻無頭蒼蠅,不管店是開在街上還是網路上,都只會造成損失慘重。除非你有很多錢,不過再多的錢也有賠光的一天。只有把為什麼要開店想清楚、做好功課與研究,才有成功的可能。
為什麼有人會想在網路開店?
拿我們今天講到的這位客戶舉例好了,她從小就是一個個性倔強的人,很不服輸,做什麼事情都要贏。這樣的個性,出社會,老闆當然很喜歡,因為專案交給她,她不管花再多時間,一定想辦法弄好。可是她自己呢?她自己就覺得很不甘心呀,我付出那麼多,薪水都沒有漲,又要時時刻刻受制於人,這種感覺真的不好!既然自己有實力、有行動力,剛好也有一點錢,不如自己出來做!就是那種「不如自己出來做」的心情,讓她工作短短一年,就決定自己在網路開店。
和她心情相似的人實在很多,當然也有很多其他理由,我觀察大概有這幾種:
讓人想在網路開店的原因01:工作薪水太低
走在路上,不管是搭捷運還是在小吃店吃飯,常常可以聽到旁邊年紀比較大一點的中年人在聊天的時候感嘆,「阿現在時代真的不一樣,景氣很不好」、「以前景氣很好的時候這裡有多少人在逛呀」諸如此類的話語,時代與科技雖然一直在往前走,薪水卻始終沒有跟上物價通膨的速度,不僅老一輩的人很有感觸,年輕人們在找工作的時候更是有苦難言。
身為一個新鮮人,一個月兩萬多,做,還是不做?履歷都是白的,想去更好的地方也沒有機會,大部分的人都會選擇先做再說,因為去哪裡起薪都差不多,只好改期待之後的升遷、加薪。可是等來等去,薪水的漲幅卻都微小到不能再微小,除了少數人以外,到了中年還一個月三萬塊的大有人在,這樣低的薪資,真的讓人無法忍受。
這時候,有生意頭腦、或本來就在電商產業的人,就會想,那我幹嘛不自己來做?
反正這件事,我也那麼熟悉,時間花下去,如果成功了,我每個月的薪水就可以倍數成長,就試試吧?
讓人想在網路開店的原因02:不想被老闆壓榨
除了薪水太低,也有另一種狀況,是會讓即使薪水很高的人,也心生想離開的念頭、出來自己創業做生意的,那就是「不想被老闆壓榨」。
這不只在台灣,在整個亞洲都太常見了,表定六點下班,但是六點下班之後叫你加班,或者明明已經讓你回家,卻還用各種通訊軟體傳新訊息給你、叫你就算離開公司也要處理顧客的問題,假日的時候打給你跟你說禮拜一要多交一份簡報,諸如此類,如果你現在正看得心有戚戚焉,那你大概能明白那種心情--「好想辭職」、「好想自己當老版」。
沒錯,也有很大一部份的人,是受夠被老闆壓榨,不想再當可憐的員工了,於是決定辭職不幹了,自己出來打拼一番。
那麼,為什麼他們想自己當老闆,是選擇把店開在網路上?這就是第三個大家對網路開店意願極高的理由:不管什麼時候想做,隨時投入的門檻都不高。
讓人想在網路開店的原因03:投入門檻不高
如果想開一間實體店面,除了必須先找幾個預計開設的理想地點,分別花至少三個月到半年蹲點,計算與觀察不同季節一整天的人流狀況,還需要準備一大筆錢,裝潢店面、買設備、付租金押金,通常算下來,都要至少將近百萬,數目還不小,也不是說投入了就一定成功,投入之後賠光光還負債的也大有人在。
但假設你是想開一間網路店面,情況就不一樣了。首先,網路店面不用蹲點,因為網路店面不像實體不同的地方會有不同的人潮,你只要花時間比較不同的開店平台、通路平台,哪個最符合你的需要,想好你要把你的網路店面開在哪裡就好;網路開店也不用貴鬆鬆的裝潢費,不用鋪地板裝電燈買裝飾,雖然會有做網頁的費用,但零零總總的錢加起來,其實也不多,可以說創業投入的門檻真的非常低,就算是出社會不久的新鮮人也可以負擔!
讓人想在網路開店的原因04:失敗了也不會怎麼樣
最後一個最重要的,就是除了負擔的金額不是很重,「失敗了也不會怎麼樣」。
稍微查一下就會發現,做電商成功的很多,失敗做不起來的其實也不少,但是那些做不起來的人,不像開一間店,倒了就負債幾十幾百萬,做電商的人,如果做失敗了,其實頂多就是貨賣不出去,屯在家裡加減賣一下,感覺有點佔空間。
或者網站做了,生意零零落落,一個月多幾萬塊,其實也已經比很多月領23k的人好,只是沒有做到爆紅,沒有百萬訂單,有點可惜而已。
失敗了,真的完全不會怎麼樣,再加上前面那些理由,難怪現在越來越多的人會願意投入電商,可以說現在是電商正在崛起的時代。如果你還沒跟上這股風潮,但覺得很心動,那麼不用猶豫,趕快開始吧!

目錄

  • 網路開店是什麼?
  • 為什麼有人會想在網路開店?
  • 電商該賣什麼商品?
  • 電商賣什麼的的基礎策略
  • 無論電商網站賣什麼都要知道的成功條件
  • 案例分享:認真做好4個重點功課,她不到三十歲年賺百萬
  • 小結:只要策略對,電商賣什麼都可以
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#電商 
分類:學習

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