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嗑書系列13-4:《成功竟然有公式》:「成功第三定律」(上)

#成功第三定律
過去的成功 X 適存度 = 未來的成功。」
這條定律讓我們看到,在所有成功的背後,都由「優先連結」這種微妙的現象才操控。
只要有一切足夠的適存度,又搭配「優先連結」,成更就沒有上限。
募資 優先連結 成功 雪球效應

#優先連結(referential attachment)
優先連結指得是「成功會帶來成功」,換言之,被人為成功之後,無論表現如何,都會吸引更多的成功。
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本書舉出一個例子,現今有舉多的「募資平台」,上面總有成千上萬的新奇專案,希望獲得大眾的集資發行。
儘管每個專案都會有精美的影片說明,講究的文案,但大多募資專案最終都會石沉大海,那究竟該如何提升成功募資率呢?
研究者做了一個實驗,他隨機挑了若干專案,再隨機區分兩個A、B兩的區塊,A區塊隨便贊助一些小金額(零鈔),B區塊則完全不動。
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而過了一段時間,研究者發現,得到他贊助的專案吸引資金的機會高了超過一倍,A區塊專案表現遠勝過B區塊。
事實證明,微小的舉動,都有可能成為牽動大石頭的那股動力。
優先連結也對應著許多事物。
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小孩從小接觸書籍,連帶著影響他的閱讀量,周而復始,將使他的閱讀量勝過同儕,進而因為閱讀量帶來的優勢,讓其受到稱讚,因此更加受到鼓舞,最後正向循環啟動,成功會帶來更多成功。
筆者曾在自己的領域看過,原本只是一個小事件的獎勵,使當事人逐漸有自信,並且嶄露頭角,隨之帶來的表現,讓周遭的上級更肯定他,帶來更多的讚許,當季評比時,無疑成為分數最高的那位,當下次半年評比時,因為他已經獲得一次季優勝,使得累積分數,成為半年評比最高,接下來,不用我說,你一定猜到年度最佳人選是誰了。
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優先連結就像滾雪球效應一般,一旦開始正循環,持續保持住,你將會勢不可檔~
就像美國有些店家,會將自己營業所獲得的第一張美元鈔票「錶框」起來,因為第一位客人,就是這麼地重要。
但也要注意,優先連結或許可以當作點燃導火線的那把火,但能不能順利成為絢麗的煙火,最終還是回歸有沒有足夠的爆藥(實力)。
縱使你的募資專案有人加入,但要到暴紅,仍必須真得有實力才可以。
這就會連結到下半部要說得「適存度」的重要性。
#募資  #優先連結  #成功  #雪球效應 
分類:學習

找一個地方,放進自己的想法,讓散落在腦海中的文字,有個安身的家。

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