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【電商百問21】跨境電商平台的第一選擇?首推Amazon的6大優點跟3個關鍵心法

美國
電商百問第21集,推薦你跨境電商平台的第一選擇,讓你日進斗金、賺錢如有神助。跨境電商作為電商領域的熱門話題,應該優先佈局哪個跨境電商平台都各有支持者,這個問題說真的並不是像數學一樣一翻兩瞪眼,你有的資源、產品特性以及公司未來的發展目標都會影響你做出最後決策,古人有一句話說得好「汝之砒霜彼之蜜糖」,對於A來說不利的條件或許對B來說卻如魚得水,所以我們很難去幫你評估該選擇哪個跨境電商平台做為首選,但如果你想找一個適合現在入局的平台,我首推Amazon,原因後面解釋。
跨境電商平台為何這麼火熱
市場調查研究公司 Nielsen 研究報告指出,全球將近 57% 的網路消費者會購買海外零售商的商品。海外市場已經成為品牌企業發展重點,進軍海外市場的眾多方式中,又以跨境電子商務最受企業青睞,不僅資源充足、進程快速,成本較為低廉亦為一大誘因。
最強的跨境電商平台Amazon
應該沒有人沒聽過Amazon,它創立於互聯網浪潮興起的1995年,最初從書籍銷售起家,現在是全世界最大的跨境電商平台。他在全球網站的瀏覽排名第九(第一名是Google)。而Amazon為了維護自身的品質,對於賣家的服務、價格和產品品質都是要求最高的。GMV預估超過4000億美元。現今事業體大致分為:電商市集(Marketplace)、Prime 會員服務、雲端服務(Aamzon Web Services)。Amazon全球開店台灣區總經理林惠君表示:「2019~2020 年跨境電商交易部分可望達到 8,260 億美元,相較於 2018 年的 6,760 億美元,年增率可望達到 7%,市場規模持續看漲。」
跨境電商平台首推Amazon的理由
我們可以看到Amazon的電商市場不斷的成長,但這只是我首推Amazon的其中一個理由,如果單論市場的成長,東南亞的成長幅度更大,但是在不透明的環境裡,你可能會付出更多的隱藏成本。我推薦Amazon的原因有以下幾個:
  1. 平台流量最大
  2. 覆蓋市場最廣
  3. 會員數最多
  4. 物流體系最強
  5. 規模最大且不斷增長
  6. 平台規則最公平
跨境電商平台首推Amazon的理由01:平台流量最大
流量就是錢,只要有一點電商經驗的人就會知道,無論我們是做內容行銷、社群經營或者是廣告投放,其實80%都在解決流量的問題。而就僅以美國市場來說,Amazon的月流量是2200M,而美國第二大的跨境電商平台是eBay,它的月流量是999M。也就是說,Amazon(美國)相當於2個eBay(美國),順帶一提PCHOME的月流量是33M、MOMO的月流量是37.5M。我們如果以PCHOME跟Amazon做對比,Amazon的月流量是PCHOME的近67倍,那你覺得同樣的商品放在一個流量近67倍的網站,能帶來多少的銷售訂單呢?
還記得我們之前談過的電商賺錢公式嗎?
業績=流量 × 客單價 × 轉換率
如果忘記了,可以看一下【電商百問10】電商公司如何賺錢?1個電商賺錢公式+5個電商賺錢策略讓你快速賺大錢這篇文章複習一下。
跨境電商平台首推Amazon的理由02:覆蓋市場最廣
我也敢斷言,如果在所有的條件不變的情況下,你把商品拿到Amazon販售的營業額絕對比現在還來的高出很多,因為Amazon主要覆蓋的市場是如美國加拿大英國法國德國義大利西班牙日本,這些國家的人均收入都很不錯,每筆訂單的平均客單價也會高出其他國家許多。Amazon也是覆蓋最廣的跨境電商平台,服務市場覆蓋輻射全球185個國家,服務客戶超過3億人。
跨境電商平台首推Amazon的理由03:會員數最多
我們就很直接的說,Amazon的跨境電商平台會員數是全世界最多的。我們不要說別的,就說它的訂閱會員數就超過了2億人,你可以看一下這篇udn的新聞《亞馬遜去年淨利達213億美元 Prime服務訂閱人數累積達2億》,我們簡單說一一下Prime服務,Prime是Amazon推出的訂閱服務,現在的方案是每個月要繳12.99美元,然後可享用快速到貨等服務。
(插入圖片)
對,台灣早已習慣的快速到貨服務,在美國是屬於加價購的服務。那你看美國人吃不吃這套呢?人家的全球Prime服務會員數都突破2億人了。另外之前Amazon也有在財報中提「Prime會員平均在Amazon每年消費1200美元,非會員只有500美元」也就是說,如果你加入Amazon的銷售市場,你面對就是超過2億人並且平均消費超過台幣360000元的頂級市場
另外之前有一份針對2000多名美國消費者的調查,89%的消費者認為他們更有可能從Amazon購買產品,而不是其他電商網站(Feedvisor,2019)。98%的人每天或幾乎每天都在Amazon上購物,99%的人每週在Amazon上購物幾次。也就是說,我們可以講這些消費者每天都在Amazon買東西或是瞎逛。
跨境電商平台首推Amazon的理由04:物流體系最強
關於FBA出貨 (Fulfillment by Amazon)的優點,我們之前有在【電商百問18】跨境物流是什麼?教你如何找適合的跨境物流,讓百萬美金到你口袋的最後一哩路這篇文章中提到過,這次我們更具體地來講Amazon的倉儲物流體系FBA有多強大,它在全球擁有超過175個物流倉儲中心,而全球約有500萬種商品可以在兩天內免費送到顧客手裡。並且在2019年初有73%的美國Amazon賣家使用FBA,並通過AmazonFBA銷售增長30%-50%。而FBA系統最強大的地方在於它有自己的完整體系,可以幫助客戶處理關於倉儲、配送、退貨等問題,能快速將商品配送至全球180多個國家和地區的消費者手中(覆蓋全球90%發達地區及國家)。簡單的說,如果你使用的是FBA系統,你就只要專心銷售產品就好,所有的物流問題,它都會幫你處裡好。
跨境電商平台首推Amazon的理由05:規模最大且不斷增長
2019年Amazon營收2805.22億美元, 2020年的年度營收達到3,861億美元,淨收入為213億美元,分別比2019年成長37.6%及85%。其中雖然有新冠疫情的推波助燃,但不要忘了Amazon成立已經成立27年,能年年紅字就是一件很厲害的事情了,更何況它是營業額直接暴漲3成

目錄

  1. 跨境電商平台為何這麼火熱
  2. 最強的跨境電商平台Amazon
  3. 跨境電商平台首推Amazon的理由
  4. 跨境電商平台Amazon缺點
  5. 台灣加入跨境電商平台Amazon的優勢
  6. 加入跨境電商平台Amazon的三大關鍵心法
  7. 小結:找對合作對象才能輕鬆賺錢
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分類:科技

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