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想要做保險要注意什麼呢

保戶 承攬合約 保險從業人員 考核 離職可攜

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這篇文章跟買保險沒什麼關係
不過,若是保戶以從業人員的承攬合約角度來看
篩選承攬合約有符合要件的公司,對保戶來說也是更加的安全
常常聽到保險業務員沒做了?其實這都跟承攬合約有非常大的關係


進來保險業第一件事情就該想
如果你有一天不做了怎麼辦

謎之音傳來:我們是來成功不是來失敗的,別想這些事

不不不
不做了不代表業績差不幹了
不做了可能是代表不在你這間公司做了
不做了可能是代表我是兼職做,一樣可以服務既有客戶
  1. 退休
  2. 跟公司理念不合
  3. 跟主管理念不合
  4. 跟同事相處不合
  5. 自己真的不適合
上述都是可能離開這行業/轉換公司的理由

保險業是承攬制度,勞健保要自負,出去招攬保險契約的成本(交通費、油錢、影印費、文具費、郵電費...等等)、風險也要自負,不清楚什麼是承攬制度的可以看一下熊貓或UBER這些外送行業,這算是離大家最近且易懂的制度

雖然有些缺點,但他還是有其優點的
優點當然是時間自主、稅率優勢、收入相對沒有天花板限制(個人比較不喜歡講無上限x畫大餅)

先聊聊退休吧
有九成以上的公司,離職了是沒辦法帶走續期佣金的
有關續期佣金,可以看看這篇報導
節錄內容:續期佣金是初年度佣金的分期給付,所以無論業務員是否仍在職、銷售通路合約是否繼續有效,只要保戶繼續繳保費、保單仍有效,就必須發放的招攬報酬
退休當然會離開公司
結果你努力了一輩子,續期佣金全部上歸主管、公司,你能接受嗎…?
保險業是承攬制度,不會有人幫你提撥勞退、給你退休金,同理你去看看外送業就知道了
所以你的退休金可能是來自你的續年度佣金
你不可能七老八十了還在跟人招攬保險吧?


再來談談跟公司理念不合、跟主管不合
當你抱持著要來替客戶解決人生風險的雄心壯志加入這個行業,結果公司公文一聲令下:我們要轉型成銷售投資型保單為主力的公司

這時你會?
1.配合公司制度轉型
那如果你在轉型過程中水土不服呢?

2.奮力抵抗公司
小蝦米對抗大鯨魚,你鬥得過嗎?你有多少時間能跟保險公司鬥?

3.我換家公司可以了吧
這時就會陷入上面的迴圈,離開了續期佣金帶不走,努力全部歸零,你能接受嗎?

有人可能會說
那你一開始幹嘛選這家公司、這個主管?
當你沒進入一個產業或是對一個人有充分了解時,是很容易被外表所蒙蔽的
我覺得這個在各行各業都一樣,應該不少人都是做了幾個月、半年才發現自己不適合目前的工作/公司/主管吧?保險業絕對不是特例


很多公司/主管在增員的時候都會灌迷湯,你也不會思考太多,最後就迷迷糊糊進來了,近來才發現有很多的問題
而且,人是不可能永遠不變的
一間公司、一位主管可能一開始很好,但是隨著時間他有可能就變了
變了、你不喜歡了、想要離開的話,你得要付出多少代價呢?

所以,一開始才會講
當你進來保險業第一件事情就該想
如果你有一天不做了怎麼辦

沒有遇到什麼事情,可能代表你幸運、事業順遂
但很多的人卻是在遇到事情之後才感覺到自己的無能為力
因為不了解而在一起,因為了解了才分開


最後談談不適合這件事情
每個人都是抱著試試看的心態來從事這個行業的
沒做,你怎麼知道會不會成功?
「試試看」的想法絕對沒有問題
有問題的是當你有這樣的想法後卻要承擔很多負面的結果

保險業新人真的不要說自己有多專業,就算你上完新人班了真的還是很菜
客戶願意跟你買,多半是因為多年來的相處、觀察,覺得你這個人不錯才跟你買的,而那些跟你買的客戶,十之八九是你的親朋好友
如果你把這些親朋好友的保單都規劃完了,發現自己沒有能力再開發、延伸客戶,勢必就會遇到很現實的業績考核問題,撐不過的話,你就被公司考核掉了,而你的客戶也會變成所謂的孤兒保單

多數的客戶其實根本不在意你業績好不好,他們只在乎服務人員有沒有換人而以,且回到承攬制度的精神,考核制度真的有符合承攬制度的精神嗎?

以外送行業舉例,一開始打就是利用你的閒暇時間去賺取額外收入
外送業也不會規定你一個月一定要跑幾單,不然就沒收你的工作權

很多人在收到業務員離職通知是真的很錯愕的,因為業務員根本也沒通知說他不做了
為何沒說?原因也很簡單,就是真的覺得太對不起客戶了,沒臉去面對

逢年過節、親朋好友聚會,可能都會被拿出來講幾次
這些心理壓力就是我上面說的負面效應,而且是有可能持續好幾年的

你的公司/主管會跟你提到這些事情嗎? 絕對不會

試想:如果一個公司沒有考核制度
就算你真的超級不適合這個行業,只規劃了5個客戶的保單就「陣亡」了
這5個客戶會變成孤兒保單嗎?機率應該就非常非常低了


保險業是個非常好的行業
我自己也十分認同這個行業
但是這行業的壞人真的也不少,我也曾經是劣質制度下的受害者
花了不少時間才搞清楚在上位者到底在玩什麼遊戲

如果保險業都能落實承攬制度精神
無考核、離職可以帶走續期佣金
這樣應該就不會有這麼多孤兒保單了吧

如果你真的想踏入這個行業真的也要多做功課
買保險要做功課,業務員會騙你,但是保單條款白紙黑字不會騙你
做保險也要做功課,主管/公司會騙你,但是承攬合約白紙黑字不會騙你
  • 無考核制度
  • 離職可以帶走續期佣金
這兩項我認為是最低的基本要求,剩下的再來依照個人的需求排序做選擇吧
對保戶來說,你找這樣的業務員是不是也降低自己變成孤兒保單的機率呢?


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#保戶  #承攬合約  #保險從業人員  #考核  #離職可攜 
分類:職場

保險好或不好不是憑感覺 更不是憑業務員的一張嘴 唯有做好功課 才有能力篩選出好保單與好業務

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