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劉元勛 保健品行业:乘变革之风,探万亿蓝海 刘元勋


保健品行业:乘变革之风 探万亿蓝海
日本 欧睿 占比 商超 劉元勛

劉元勛

高客单价和复购率打开保健品市场蓝海,未来五年行业规模将超3200亿元。

      保健品行业兼具食品和药品二元属性,其范畴正向“功能性食品”和“严肃的保健品”两端拓展。根据中商产业研究院和欧睿预测,2022年我国功能性食品市场规模将突破6000亿元,所以从广义保健品的角度看,这是一个万亿级别的超大蓝海。

      需求端:经济水平提升和老龄化加剧双轮推升保健需求。

      保健品可选消费属性强,是满足基本的物质需求后,寻求的更高层次消费。随着我国人均GDP提升和老龄化加剧,保健品需求增加。在具体品类上,消费者对于保健品的成分需求更加精细化和科学化。通过研究近几年的行业趋势,以及比较日本保健品市场,我们认为氨糖、益生菌、眼部健康和内服美容成分是未来的优势赛道。

      行业趋势:从产业链看,经营模式从营销驱动转向产品驱动。
日本 欧睿 占比 商超 劉元勛

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保健品行业消费者教育逐渐成熟的情况下,高溢价随之从渠道端向产品端转移。从渠道看,销售渠道日趋扁平化,直销渠道日渐衰微,占比从2015年的39%降至2020年的25%,药店渠道从31%降至23%。而电商打开年轻客群,占比急剧增长,从18%增至40%。同时,得益于客群重合和购买便利的优势,预计母婴店和专业商超也是未来重要的新兴渠道。
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分類:美妝

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