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【5分鐘商學院】 個人篇 每個人都是自己的CEO +15 - Pitch

【你以為在跟對方談經濟,對方其實在跟你談政治】
能夠長久的關係,肯定是因為你的「價值」,而不是你的「付出」
邏輯,或是談判,都有一些技巧
但重點是,對方心中那個小宇宙要的到底是甚麼
我有一組電鑽超划算打五折省5000,問題是客戶只是想要牆上那個洞…
先問,為什麼;也許很多答案會自己浮現!
#創新的用途理論 #黃金圈理論 #以終為始 #價值交換
#5分鐘商學院 個人篇 每個人都是自己的CEO 第七章談判能力

把談判戰場直接定位到對方的底線,在定位附近小範圍拉鋸
#錨定效應
運用定位調整偏見
(1) 爭取先開價
(2) 越極端越好
(3) 留還價餘地
設定一個不露面的人
這個要求,我要請示一下
權力有限策略
(1) 金額限制
(2) 條件限制
(3) 程序限制
(4) 法律限制
利用時間對雙方不對等價值,談判期限策略
(1) 策略延遲
(2) 最後期限
吃驚,撤退,轉身就走
出其不意策略,抽磚
正兵貴先,奇兵貴後
WORK WAY(留白)
ABC (Always Be Closing),X
ABL (Always Be Leaving),O
不要在現場客戶還存疑的時候PUSH客戶,說完馬上走
不主動聯絡,Hold3天
等待signal
重要訊息不要電話講,看不到表情,肢體語言
當面溝通,獲勝的機率大大提升
*避免掉入B咖限阱
#Pitch六大心法 #STRONG
S:建構框架(Setting the frame)
T:說好故事(Telling the story)
R:吊人胃口(Revealing the intrigue)
O:提供大獎(Offering the prize)
N:引人上鉤 (Nailing the hook point)
G:達成交易 (Getting decisions)
30 sec pitch:
全面介紹(X)
深入介紹(X)
確認投資(X)
一句話說清楚做甚麼(O)
鼓勵不感興趣的人離開(O)
讓感興趣的人更感興趣(O)
•把複雜的事情講簡單
 愛因斯坦把複雜的相對論變成E=MC^2
 如果你要講的東西沒有比相對論複雜
 那麼你就應該要用簡單的方式講出來
•突出差異化定位。

有時候,一句頂一萬句。
#為什麼GoogleLinkedIn波音高通迪士尼都找他合作
#我也想要唸商學院 
分類:藝文

在自己的角落裡,看看書寫下一些文字,也許就能更理解這個世界....

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