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【電商百問27】網店好做嗎?告訴你一天多花一小時,多賺一倍薪水的網店成功例子

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電商百問第27集,幫你分析網店成功例子,告訴你多花一小時,多賺一倍薪的實際案例,讓你日進斗金、賺錢如有神助。想要開網店,要賣什麼比較好?食品、化妝品、保養品、衣服…….等等,一大堆選項都可以做,但是你應該如何選擇?我的建議是先從你熟悉的領域下手。

新手開網店應該賣什麽?

開網店的一大優勢就是他的失敗成本極低,如果你要拚一間實體店面,砸個200萬弄裝潢、設備都只是小打小鬧,但是開網店,你只要50萬就可以建構出一個擁有賺錢體質的店面了。而除了資金問題之外,會影響開網店賺錢速度的最大變因就是你是否有選對品、找對市場跟找對開店平台。選對品跟找對市場,這兩個事情跟你支付貨款與銷貨速度很有關係,市場夠熱絡你才銷售的快,選對產品你才有足夠的利潤能支付,也可以參考【電商百問25】第一次開網店要怎麼做?6個步驟,幫你打造賺錢網店這篇文章。
當你在選產品的時候,建議你先找比較不會有跟流行的產品,就像是3C產品、食品、日用品,這幾類的產品雖然不太會有出現爆紅的機會,但是也不太需要擔心自己的產品會賣不掉。只要做的夠長久,一定能累積一群願意支持你的客戶。但這類產品也需要考慮另一件事情,就是產品的體積與利潤,像是如果你販售的是衛生紙、尿片這類的產品,它的單價低,但是體積很龐大。光是貨運的運費就會讓你吃不消。另外我也不建議你賣太多種類的產品,如果你銷售的產品很多種的話,你會需要花時間管理產品的庫存量、保存期限之類等等的事情,但我們在經營的初期應該先把時間花在培養穩定流量上,如果沒有足夠的流量,你的產品就只會成為你的庫存跟呆帳。

掌握市場變動是獲利的關鍵

科技不斷的在進步,商業模式也是一樣。過往生鮮食品的銷售因為有保鮮期的關係,往往都是實體店面的天下,電商頂多只能賣賣乾貨跟冷凍、冷藏食品,但是現在像是foodpanda或uber都推出了當日快遞的服務。像我們家就有跟foodpanda合作Cyberbiz Now!,讓我們家的客戶可以做到消費者下單後,讓foodpanda幫你半小時送到客戶手上。讓消費者「即時下單,即時享受」,你也「即時收款,及時結單」。
而當你知道這個訊息之後,不難想像未來的市場會有大幅度的地震,因為當電商的出貨速度比實體店面還要快的時候,店面的地域優勢就會被大幅降低。網路賣得比你便宜,然後消費者半個小時就可以收到商品,半個小時的時間可能都還不夠消費者從家裡到賣場的來回時間。那你說,實體店面要怎麼跟網店競爭?那如果你可以在這個時候切入市場,就可以滿足那些本來需要或習慣去實體店面購物的消費者。

網店成功例子都有哪些關鍵策略

除了掌握市場變動只是讓你能有有更好的開局機會,你還需要知道這些關鍵策略:
  1. 定義目標市場並了解目標顧客群眾
  2. 了解商品的市場反應
  3. 了解競爭對手
  4. 讓消費者買的安心
  5. 讓購物體驗變的方便

網店成功例子的關鍵策略01:找出目標市場並了解目標顧客群眾

無論你要賣什麼商品都需要做好市場調查,先分析你要經營的市場概況,並且找到這個市場的切入點,並做好產品的規劃與定位。當我們在做市場分析的時候,最怕的就是「想當然爾」。沒有任何市場銷售經驗,也沒有去做市場調查,就直接決定要經營這塊市場。像之前有一個團隊想說現在的嬰幼兒市場很大,所以他們想要推出童鞋顧問的服務,教爸媽如何幫小朋友挑協鞋子,因為不合腳的鞋子可能會影響小朋友的發育,而且一雙童鞋也要價不菲。看起來很有市場齁,但是當他們經營了一段時間之後就發現完全沒有市場需求,他們在檢討問題的時候才發現原因是「台灣有一個文化是親友會送把穿不到的小朋友鞋子,都送給小孩快要出生的夫妻」,所以小朋友剛出生的時候就有很多的鞋子可以試穿,如果爸媽發現小朋友穿了鞋子之後會咬腳就換一雙就好,根本就不需要去找童鞋顧問的服務。
所以你看歐,如果你有先做市場調查並了解目標受眾的需求,你根本就不會遇到這樣的狀況,花好幾百萬去推一個根本沒有需求的服務。而當我們這幾項都做好之後,再去落實研究你的消費族群習慣的溝通策略。

網店成功例子的關鍵策略02:了解商品的市場反應

先到像是蝦皮、露天這類的電商平台去了解你選定的商品價格、銷售數量、商品評價等等的狀況,也可以透過消費者對於這項商品的評論數量跟內容來了解,消費者對於這類商品的實際想法以及他們認為這項商品可以做出怎麼樣的調整,這些消費者的意見都可能成你未來銷售商品的支持點,當你能解決消費者的痛點的時候,消費者自然就會願意為這項產品買單。
另外你也不要只專注在你的目標市場,也可以了解一下這個產品的低價位、中價位到高價位之間的功能性差異跟設計的落差。如果你可以從其中找到利基點,你就可能可以同時吃到兩種市場的人,也可以為你的品牌擴展戰場,讓你的護城河更難被突破。

網店成功例子的關鍵策略03:了解競爭對手

除了我們前面提的競品觀察之外,你還需要透過Google搜尋來找到你的潛在競爭對手。不要忘了要開無痕模式,會更精準地幫你找到消費的需求,那我們就可以觀察到哪一些競爭對手會投放廣告,廣告文案又會怎麼寫,你也可以透過這些方式去觀察對方的策略布局。Google關鍵字工具幫你洞悉消費者需求,讓你訂單接到手軟行銷必看的Google Trends教學:善用這5大技巧快速提升電商收益!這兩篇文章也可以為你帶來一些想法。

目錄

  1. 新手開網店應該賣什麽?
  2. 掌握市場變動是獲利的關鍵
  3. 網店成功例子都有哪些關鍵策略
  4. 網店成功例子的關鍵策略01:找出目標市場並了解目標顧客群眾
  5. 網店成功例子的關鍵策略02:了解商品的市場反應
  6. 網店成功例子的關鍵策略03:了解競爭對手
  7. 網店成功例子的關鍵策略04:讓消費者買的安心
  8. 網店成功例子的關鍵策略05:讓購物體驗變的方便
  9. 網店成功例子分享
  10. 網店成功例子分析
  11. 小結
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#台灣  #電商 
分類:科技

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