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【5分鐘商學院】 商業篇 每個人都是自己的CEO +3

「術業有專攻,東西不是你覺得好就好賣」
很多公司的阿弟仔(RD),都有一個盲點
我做的這個產品功能爆炫爆酷,保證有賣點
成本就是這麼高,沒辦法再省成本了
但拿出四個十元擺在眼睛前面就會發現,就賣不出去呀!!!
我想,這就像ED前輩說的:「妳可以做自己,但不能不專業。」
有時候,是不是沒搞清楚一些事,所以以為自己是「專業的在做自己」
#先問為什麼  #以終為始 #畫靶射箭
這個很厲害的「創作」出來的產品,你知道要賣給誰嗎? 你的TA是隨?
往往,我們努力地讓一支電鑽有十八般武藝般的功能
卻忘記,客戶要的只是牆上的那個洞😅
可能有9成以上的手機功能,我們根本不會用
更很可能9成以上的時間,我們根本沒有用家裡的網路或電視
傳統思維,往往限制了我們的想象🧐
你所以為的專業,也許只是井的那個口
財務覺得可行嗎?行銷覺得可以嗎?
試著去換位思考一下,就能發現新方向🧐
為什麼Elon Musk覺得可以讓人太空旅行
為什麼TESLA的電動車可行
因為,必須打破舊有的框架呀!!!
訂價也是同樣的道理,江湖一點絕 (小強都滅絕😆😆😆)
為什麼明明大家都賣一樣的東西
有些人就賺得到錢,有些人就撐不過去倒店
看別人吃雞胗召少就想學著開店...
學會訂價,保證事半功倍
稅後,睡後收入源源不斷來!!!
#懷念做網拍的日子評價500分沒有再進步了 😭
#5分鐘商學院 #商業篇 #每個人都是自己的CEO
#第七章企業能量模型之訂價 #滲透訂價法
4P理論:product, promotion, place, price
倍率之力
一倍定倍率,把價量之秤加到極致,微利低價法
名創優品:賣到消費者手中比對手出廠價還低(把對手逼瘋)
關鍵是量,周轉率夠高,銷量夠大,就能賺錢
滲透訂價法的極致,就是免費
注意四項:
1. 市場夠大
2. 消費者對價格敏感,非品牌
3. 大量生產降低成本
4. 低價真的能嚇退對手
#撇脂訂價法
成本0.5美元的雷諾原子筆,零售價20美元聖誕節還搶翻天
奇貨可居
1. 實現短期利益最大化
2. 高價提高產品身價,激起購買慾
3. 高價控制市場成長速度
4. 為價格下調留出空間
優點:獲得超額利潤
缺點:邀請對手入場
#組合訂價法 獲得最大銷售利益
產品線訂價
備選品訂價
專用配件訂價
副產品訂價
配套式訂價
分段式訂價
不二價定價
#差別訂價
價格歧視,核心在於區分消費者
目的:讓每一個群体歐能付出他所能接受的最高價 (搾乾)
第一級:完全差別取價,黃金門號
第二級:區間訂價,第二件半價
第三級:市場分隔,地域,人群,時間,機會成本分隔
#競標訂價法
Priceline, ScoreBig, Greentoe
荷蘭式拍賣,維克里拍賣,逆向拍賣
#我也想要唸商學院
分類:藝文

在自己的角落裡,看看書寫下一些文字,也許就能更理解這個世界....

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