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直銷制度太陽制vs雙軌制,如何知道自己適合哪種?

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每一間直銷都有它的制度,一般常見的有2種:太陽制以及雙軌制,今天就來簡單探討這2種,只有了解後才會知道你適合哪個制度!
太陽制又稱多線頭是走廣的模式
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制度產生約在1950年代 。太陽制是往側面發展,如圖,無人數限制,假設我找了5位,都為獨立個體,假設1、4號一直找不到人,他就一直無法發展下線最後有可能因為太難了而離開組織;2號很有能力一直發展。當2號達到一定的銷售業績後,可以變成獨立的個體,那麼2號往後的業績都跟你無關,所以如果有些人退出或獨立出去,你的收入都會減少許多,然後你就繼續找新人加入,簡單來說你就是需要一直不斷工作!
優點:
在銷售商品的抽成比例上通常會比較高(因為有代數限制),所以短期會衝的比較快
適合本身業務能力非常強的人做
缺點:
無法相互合作,會產生更多的競爭者
推薦或行銷能力不強時,容易造成斷線
會員分散,不容易管理(隨著人員越來越多,自己的管理成本會非常高)一個領導能夠有效管理的人數不宜超過8-10人
以下2種人在太陽制做不起來
很會開線的人,只會有第一代
很會輔導的人,被你輔導的那個人組織會很龐大,就會跟你脫離,他就獨立出去了
雙軌制是走深的模式
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90年代新的制度,雙軌制又叫兩條腿走路,只能開發兩個市場,開發多的市場就只能支援其他下面的市場。如圖,假設我找了5位,但因為是雙軌制一人下方只能2位,所以3、5號可以放在1號下面;4號放在2號下面,2號很有能力一直找到人,所以4號也會受惠
優點:
無限代,雙軌制一般都沒有代數限制
不是競爭關係,而是合作互助,因為只有兩條線,所以夥伴或多或少都會有點關係,可以增加合作的動機
沒有價差,雙軌制的特色即使是高階經營者拿的商品價格,也會和剛加入的經營者拿到一樣的價格,沒有拿越多越便宜,自然就比較不會囤貨
我的下線夥伴賺錢比我賺錢更重要,因為夥伴賺錢了我也跟著賺錢了哈哈
雙軌制最大的特點就是易懂、操作簡單,容易複製,相對的容易成功
缺點:
需要比較久才看的到收入,雙軌制需要對碰才能領獎金,且因為是無限代,不容易短期就看到大結果
以下的人在雙軌制做不起來
想賺快錢的人,因為雙軌制是靠團隊,自己一直花錢買產品而不分享是無法賺錢的
要怎麼選擇加入哪間直銷?以下是建議考慮方向
太陽制注重個人能力;而雙軌制注重團隊能力。
制度:哪個制度適合你?若你非常厲害、有能力,會建議你太陽制;若比較內向會建議你雙軌制
產品:看該直銷的產品,前提是你要使用該直銷產品。產品更有遠景、更長的生命週期,才會做得長久
分析完後,我自己覺得一個人的人脈有限,須靠"組織團隊"的力量,且我也不是業務能力很強的人,雙軌制比較適合我!
所以我最後加入了"艾多美"一個顛覆傳直銷的規則:無入會費(只須50元工本費)、無責任額、無價差可賺&拉人沒獎金(不損壞人脈)、免囤貨、無年/月費。產品也多元而且物美價廉:保健品、食品、化妝品、保養品、日常生活用品(牙刷、衛生紙、洗髮精等等) 甚至最近即將推出,深層水!能想像夥伴喝水你也可以有錢可以拿嗎? 讓我覺得可以分享給很多不同需求的人,而且我分享是一個沒有消費壓力、0投資成本的一個事業,怎麼不加入?
點我了解"不經營艾多美也可以領獎金?"
點我了解"艾多美是什麼?"
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