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【5分鐘商學院】 商業篇 每個人都是自己的CEO +5

【是不是這樣的夜晚,你才會這樣的想起我…】
每次只要經過「哈根達斯」或是「GODIVA」
孩子就會說這個很利害,很高級 (很貴,哈哈)
佔據消費者的心智,就能不斷的獲得利益
打不過可口可樂,七喜就把自己定為成檸檬汽水的第一
總的來說,你的「記憶點」是甚麼,夠不夠強烈讓人「想到甚麼,就想到你」
#我的定位點是甚麼 ?
定位六步驟
1.先做到第一或唯一
2.想要怎麼定位,找到差異或細分市場
3.必需超越領先者
4.金錢是否足夠
5.能夠堅持到底嗎?
6.符合妳的定位嗎?
*同場加映:
【大大讀書・許景泰】什麼是定位?為什麼需要「定位」?
#5分鐘商學院 #商業篇 #每個人都是自己的CEO
#第八章企業能量模型之行銷
#定位理論 #占領心智
找到未滿足的痛點,建立新品類
攻佔消費者心智,跟第二名一起穩固品類
世界最高峰? 第二高峰? 第三就很少人知道了…
品類第一,必然獲得巨額收益
不能成為品類第一,就創造一個新品類---Michael Eugene Porter
1. 從消費者心智出發,不要從產品出發
2. 基於沒有被滿足的需求,創造一個乾淨的品類
3. 占領消費者認知的武器,資訊---要極度簡單
4. 要歡迎競爭,消費者留了兩把椅子
#飢餓行銷
真正目的不是為了利潤,而是為了品牌附加價值
1. 產品要有不可替代性
2. 消費者心智不成熟,喜歡追逐稀少
3. 市場競爭不激烈
愛馬仕HERMES 鉑金包Birkin
缺點:可能會造成顧客流失,顧客餓過頭反而會變冷靜
#技術採用生命週期
生命週期五階段,面對不同消費者
1. 面對創新者
2. 面對早期採用者
3. 面對早期大眾
4. 面對後期大眾
5. 面對落後者
死亡之井:沒有把意見領袖喜歡「有趣的科技」變成普通大眾喜歡「有用的產品】」,是爆紅產品曇花一現的原因。
諾曼地登陸法
1. 找到一個空白細分市場
2. 打造整體產品集體作戰
3. 找到精準打擊戰術
4. 認真鋪設行銷通路,準備巷戰
#危機處理
真正決定危機是否開始,正是公關部門回應方式
混口罩事件
#獨賣特點
USP (Unique Selling Proposition)
新感冒藥,黑白片,強佔15%市場份額
治療感冒,黑白分明:白加黑震撼
USP三特徵
1. 不是自吹自擂,而是讓消費者意會到好處
2. 競爭對手還沒提出的
3. 有巨大說服力,讓消費者馬上行動
只融你口,不融你手
充電五分鐘,通話兩小時
#我也想要唸商學院  #定位 #流量池 #大腦拒絕不了的行銷 #打造爆紅集客力
分類:藝文

在自己的角落裡,看看書寫下一些文字,也許就能更理解這個世界....

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