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買保險?賣保險?

今天又是一年一度的體系會議
說真的,我今年真的確實很不努力。心裡也有很大的衝突感,不曉得該不該繼續維持保險的事業。
但我從20歲一直學到現在,也接觸過不少主管,但只有台名的主管最讓我信服。
要賣得好產品,就要了解自己的產品,才能把商品的好處朗朗上口。
從保險條款開始認識,從產品細節開始入手。
每個人適合的產品都不相同,能買的產品也不相同。
原因是每個人的生活環境不一樣,觀念不一樣,所以買的產品也會不一樣。
有3種人,沒有保險
  1. 身體健康的人
  2. 沒有穩定收入的人
  3. 生大病的人
第一種人
因為很少進出醫院,所以會覺得保險是用不到的,買了等於浪費
第二種人
因為收入不穩定,就會認為生吃都不夠,哪還能曬干 的這種觀念來逃避。
第三種人
如果本身是重大傷病的狀況,保險公司就會篩選
  • 已知帶病況,受理之後的理賠機率高
  • 帶病投保,理賠糾紛多
保險公司也是聰明的,如果要承保此件,就會採取以下動作:
  1. 要求體檢
  2. 加費承保
  3. 批註承保(註)
註:已知疾病不理賠,帶原器官不理賠。
通常保户聽到要體檢,就開始覺得麻煩、困擾、囉嗦。
但現在已經跟以前不一樣了
保險公司真的不缺你一個保戶
現在的情況是
就算有錢,也不見得能買保險
金管會有要求保險公司限定每個保戶可買的額度
壽險醫療實支實付只能買3張不同險種(註)
產險傷害醫療實支實付也是只能買3張(註)
註:如果同時買A公司的X實支以及Y實支,這樣為購買2張。
每個人所有保險當中,住院日額不得超過5000元
就算在有錢,也不見得可以買到高額的保險。
還有這麼多的限制在。
但我還是最喜歡賣醫療險因為這才真正能幫助別人的產品。
買保險沒秘訣
  • 穩定收入
  • 健康體
  • 趁年輕有體力能工作
能符合需求,又能涵蓋風險,繳的起,這才是最適合的保險
台名保經 醫療險 實支實付 意外險 防癌險

團隊裡的佼佼者

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團隊裡的件數王,真的很厲害👍👍

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好柿會花生,all win 花生湯,車輪餅開turbo業績要pro,多喝C就多C。體系會議每次每次都有這麼有意義的下午茶。酒精筆是結賢經理老婆的愛心,保險就是人與人接觸的行業,不但要用心服務,也要用心防疫。

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#台名保經Q4結賢處體系會議1014
我對自己的激勵,剩3個月內要完成3B
要買房子了,不能再偷懶跟逃避了
#台名保經  #醫療險  #實支實付  #意外險  #防癌險 
分類:職場

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