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麗姊溫書房-【不是我人脈廣,只是我對人好】

人脈 讀書心得 書評 友誼

不是我人脈廣,只是我對人好/PTT製卡:麗姊

前幾天大學同學的群組中,一位曾擔任過系學會會長,目前專業是車禍理賠領域保險經理人,他在群組發了一則訊息:
「有沒有同學認識法律人?而且是熱心,可以請教一些法律之路的,工作上認識的法律人員,感覺超勢利!一點親切感都沒有,真的是標準的聊天都要錢的那種。​」​
「我自己有配合的已經有利益交換了,都還冷冷的感覺利益以外,超難聊。」​
我則是回覆他:看要聊什麼話題喲,現在的人時間都很寶貴呀😄。平時就要好好累積情感帳戶,偶爾的關心,特殊節日問候,其實都是在提醒他記住你。
若人脈建立是以功利為前提,當你與他沒有利益關係時,他也沒有可以與你交換的資源時,有任何需求或是合作機會,自然也不會想到你,跟平時我們買保險一樣,都是同間保險公司,為什麼會習慣找朋友而不找親戚呢。

你是怎麼看待經營人脈呢?​

楊斯棓醫生為這本書所寫的推薦序,點出多數人的盲點(包含我在內):許多人誤解人脈一詞,如果你用功利之秤看待人脈一詞,用負面眼光看待「經營人脈」,可能是因為長年被身邊的夥伴或長輩嚴重誤導。​
家德老師的新書,為人脈寫下新的定義,​這也是我非常推崇、認同的理念❝人脈利他學❞。​
建立人脈前,先認識自己​—讓自己成為璀璨的珍珠
▸自我探索第一步:個性​
了解自己的個性(外向或內向)與特質,在認識新朋友前,可以多展現自己的優點,例如:外向的人可以帶著熱情的心當一位主動積極的問候者;內向的人心思較細膩,更能感受他人的需求,有時候貼心的舉動,更讓人感到你是用心的人。​
▸自我探索第二步:興趣​
興趣,會找到天賦與熱情,大家有著共同興趣或專業,互動也很自然,讓友誼再繼續往下延伸。​
#參加讀書會 #學習型課程
▸自我探索第三步:夢想​
夢想,是驅動自己往更進步的道路前進。​
遇到挫折也沒關係,書中有一段故事,主角是透過人生失敗,反思自己真的這一輩子只能這樣嗎?改變心態、投資自己、設定新夢想,邁向更理想的自己。​
▸自我探索第四步:他人​
他人,是與人共生共贏的協奏曲。​
人是群居動物,人際關係與溝通是人生極重要的一環,而自私是人的天性,若能盡量縮小自己,放大別人,同時培養同理心與慈悲心,對於認識新朋友是非常棒的特質。​
➽評估你的影響力​
當確立自己是誰後,可以了解自己對於他人的影響力,一個人的力量有限,當一人無法完成任務時,便需要運用影響力說服別人共同參與,在家德老師身上我們看到的影響力的出發點「利他」,但因為出於使命感,自有一種感動人的樸素力量,於是更多人能夠產生共鳴,反而造成持久的影響-B型影響力。​
建立新友誼-成為一個感覺舒服的人​
▸第一印象,穿著,肢體動作,以及世界語言「微笑」​
▸交談間,言之有物,態度誠懇​
▸迴避私人問題,尊重他人隱私​
擁有好人脈-五大心法​
▸講話內容得體又有料​
▸個性正向樂觀又熱情​
▸遇事不怕麻煩勇面對​
▸樂於參與成長性活動​
▸讓自己朋友彼此認識​
人脈的終極目的-利他​
還以為人脈一定建立功利之上嗎?​
擁有好的人緣的人,不是坐擁多少財富與名聲,​而擁有熱情、善意、關愛、利他特質,​把善念化為行動,才能不斷認識新朋友,​也吸引與他一同關愛社會的朋友,​讓善念善行,共享共好的理念挹注這社會更多溫暖。

𓇻心得:人脈延伸再延伸​《我獲得家德老師簽名書的故事》​
十月份,我跟主管正準備經銷商教育訓練的資料,這次主題是團隊凝聚力以及目標管理,這其中有一點是公司特別重視也要強調的精神:利他。​
聽到❝利他❞,我的腦袋第一直覺想到家德老師的這本新書,歐陽立中老師、楊斯棓醫生,都推薦這本淺顯易懂卻收穫很多的人脈書,於是便開口跟主管建議,這本書很適合讓經銷商閱讀,業務出身的家德老師,利他精神不僅落實於工作跟生活,廣結善緣的他更熱心於社會公益。​
原本我以為是推薦這本書給經銷商們,巧的是,主管也認識家德老師,當天聯絡上並邀請他在經銷商線上會議時,分享他的人脈建立心法,當晚收穫滿滿,大家對於這本新書反應非常熱絡,很開心更多人認同利他人脈學,會後也獲得老師親筆簽名書。
#主管也是你的人脈
書中的每個故事都會看到自己過去的經歷,從自我探索到參加讀書會認識新朋友,與幾位熱愛學習的朋友保持互動。​
而每則故事主角特質,都再次讓我探索認識自己,是否也有擁有一樣的熱情與貼心呢;認識新朋友時,是否抱持對人有興趣的好奇心,我給人留下第一印象是什麼呢;當我認識這些優秀朋友時,噓寒問暖的關心以及特定節日的祝福,可以讓彼此的友誼濃重細長。

以❝利他❞為初心,人脈資產也能從零開始累積。​

這也是我讀這本書最大的心得,無論是人脈、人緣,從《利他》的初心去建立新的友誼,自然而然會吸引與你志同道合的朋友(伴侶),他們從你的生活態度,學習及工作專業領域來認識你是什麼樣的人,甚至他們會主動分享許多新資訊,這本書的每一則故事都讓我收穫很多,也讓我明白自己還有更多進步的空間。
你覺得人脈經營很難嗎?先看看這本書吧,顛覆你對人脈的想像。

#先把自己當成他人的貴人​,不是先問別人能為我做什麼
#身邊的人都有可能成為你的貴人
#人脈  #讀書心得  #書評  #友誼 
分類:學習

我是麗姊,與你分享閱讀、學習心得以及每段人生故事,因為我相信「一個人、一段話、一本書,可以改變思維與人生」。人生是一次次打怪的無限賽局,隨著生命歷程累積磨練而漸漸茁壯,需要讓心休息時,來品嘗一碗精粹、暖心的溫雞湯,因為人蔘很難但要用心去玩,重新啟程後,繼續綻放美麗的自己。[email protected]

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