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黑道商學院:我會提出讓你無法拒絕的條件 讀後感與內容整理

我今天要介紹的是這本
黑道商學院:我會提出讓你無法拒絕的條件
我知道從網路上能找到超多這本書的讀後心得或介紹。但我在此會用大學學的管理學方式,加上我的見解來詮釋這本書。
紫色是我擷取的重點,
紅色是注意事項,(因為有些事情是很重要的,很怕大家會誤會作者 或是我的意思)
綠色是一些管理學之類的專有名詞(如果你們想要深入了解這些名詞,我願意用淺顯易懂的解釋和例子說明)
藍色代表書中的例子或故事(這裡我故事只會說個大概,因為篇幅有限,我無法將每個故事做詳細說明)
(一)黑道與一般企業的組織幾乎是沒差別的
(金次塔內是黑道組織  箭頭為企業組織名稱)
       其中顧問是特別受歡迎的,因為他們能用自己的手腕,徘徊在政治 法律 商業之間,能解決公司的許多狀況與難題。
       接著大家可能會想知道黑道的收入來源,畢竟黑道的組織龐大,需要養那麼多員工(小弟)。那麼他們的收入來源又是哪裡了。這是我從書中的一小段話做成的圖片。
       當然這只是冰山一角,這本書有介紹到它們如何滲透到城市中的每個角落。從人民生活,到好萊塢的舞台甚至是官場…
       如果讓一個黑道大哥來管理某個企業。可以保證他絕對能管理得有聲有色。因為他們有其他企業家或在大學中學不來的街頭本能。 
       為了生存,他們每天面臨不同的挑戰,每個朋友都有可能會是背叛你的敵人,每一次的董事會都有可能是最後一次的討論。
     (二)作者大略介紹
      《財星》雜誌曾以封面故事來報導組織犯罪委員會的報告,排出了美國前50的老大,這光榮程度好比明列「財星五百大企業」依樣光榮。作者當年35歲,是榜上最年輕的。記者整整花費了一頁的報導,細數了作者旗下的業務,以及涉入的商業主謀騙局(故事有提到如何榨取政府的高達10億稅金,但也因為這件事情,作者決定金盆洗手)。作者掌管的業務一周大約可以賺進六百萬到八百萬美元,誤差大約一百萬上下。
       原本還是小弟時期沒沒無聞的他,靠者買賣垃圾債卷而賺取大筆鈔票,因此他們父子(作者父親是可倫坡幫派二哥,當初介紹作者進入黑道,但他父親因妹需有罪名而坐牢)成為大家眼中不敢輕忽的拍檔。接著美國著名的搜查單位為了帶補作者,經過長期追蹤,用了20種麥克筆才能大略畫出收入來源。
      當然,我介紹這本書是以管理方式或手法來探討如何賺取財富,並不會大篇幅的解紹作者,所以如果文章往下看,我只會將一些出場的重要人物介紹一下,甚至只用簡單代號來說明整個過程。至於我介紹作者的用意是想讓大家知道,作者是有真材實料,並且以自己的寶貴經驗來提供各位。並不是那種含著金湯匙的企業家,靠著烙霸的庇蔭闖出一片天的那種人。
       在要開始進入內容時,作者有跟大家呼籲,並不是要大家加入黑社會或犯法的事情(當然,作者本身也不再涉入了)。之前和作者一樣地位身分的人,現在只剩作者活著。
(三)成功是沒有捷徑的
      在這裡,我並不會和大家說什麼早睡早起,認真工作之類的內容,而是介紹作者說明的方式。
    (1)注意小道消息
       簡單的來說就是內線消息,例如賽馬的身體狀況,哪個球員會打假球之類的,這些都是可靠且有價值的東西。
       這讓我想起克倫威爾家族,以及二戰發了小財的火氣供應商,還有一些明末清初的商人。這些是我之前看到很有趣的例子,他們的確是靠著小道消息,賺取大量的財富。我可能之後會特別寫個文章介紹小道消息的例子,是我在別本書看到的。
當然要抱持著謹慎和懷疑的態度,STORY1(當時作者為了處罰手腳不乾淨的合作夥伴,提供了假消息,把自己利潤賺了回來,但卻是合法的途徑。)
   (2)
           計畫→直截了當→找個支團隊→找到個總顧問
           (a)計畫                                              
                          清晰、明確的計畫是很重要的
       明確的計畫是很重要的,一個重要的組織或企業必需先確立一個長期或終極目標。接著自己的政策或所作所為必須圍繞這個來發展。列出來後,必須將自己當成言個的檢察官嚴格檢視。如果在理論上無法說服自己,那麼實際上是絕對行不通的。
                 (b)直截了當
                      不要拖到明天,不要雜亂無章,要快刀斬亂麻。
                      例如巴菲特,8AM就到辦公室,他很少參加會議,不看EMAIL(辦公桌上無電腦),也不太和人聊天。整個辦公室就是簡潔。
                (c)找個支團隊
                               找誠實、能幹、可靠
                (d)找到總顧問
                     此顧問需要無私人野心,不考量其他因素,包括老闆想法。
 (四)如何領導   
(1)多用腦少用嘴
          嘴巴不要動得比頭腦快,因為你永遠不知道對方有沒有錄音,或偷藏錄音器材在你四周,連開玩笑也不行。
 STORY2 作者有一個小弟傑瑞分別在汽車銷售和好萊屋闖禍。差點引來殺身之禍。好險作者友力保(雖然作者當時身分連堂主都不是)
    (2)小心馬基維利的陷阱
             馬基維里可以算是成功的政治家,所羅門王的心態可以善用。因為作者只提到幾點而已。
      未來我可能會寫2篇文章分別介紹馬基維利和所羅門王著作《君王論》和《箴言》,並且提供一些實際例子和故事給各位參考。
    (3)談判技巧
         STORY3肌肉生蛆事件(這事件還蠻刺激的P123~P134是本書裡面最刺激的內容)
 多坐下來「喬」,少開會議
       一般企業都習慣開例行會議,許多主管坐在一塊兒,等2個小時過去了,還是沒討論出一個主題。但在黑道「喬」事情當中,不會發生這種事情。
       只要熟悉以下技巧,在下一次坐下來「喬」時將會讓你的商業夥伴言聽計從,讓你予給予求。
一、要做好萬全準備才出門
二、用腦領導,不要用嘴
三,進門前把自尊收起來
四、你的行事作風絕對不能像是最弱的那一個,如果實際上你真的是,尤其如此。
五、要表現敬意
(五)做事心態與原則
(1)從失敗中學習
    (a)懂得從失敗中站起來
       雷‧克羅克在創辦麥當勞之前,也在房地產跌倒過。亨利‧福特的前兩項汽車事業以倒閉收場。梅西最早足足失敗七次,之後他的百貨公司才在紐約引起注目。盛田昭夫和井深大最初只賣出一百個最後會把飯煮焦的電鍋,後來,他們替日本的學校設計出一種廉價的錄音機,就是這項產品替新公司打下深厚的基礎。
      要列出成功企業的「失敗」,可是一張冗長的清單。那不是重點,重點是:這些人都有一種共同的特質,他們都願意從谷底站起來,拍拍身上的灰塵,重新在是一次。有時候,要是一次、一次又一次。 
(2)要誠實合法、擊退貪婪、做對的事
        企業詐欺在短期利益可能十分誘人,但遠遠比不上非法行為一但曝光後,你自己和你的企業必承受後果。
(最終)討論成功
(1)灌香腸
       成功不一定和道德或努力追求的方式有關,成功也和生涯法展與專業無關。成功的內涵就和灌香腸一樣,取決於你在裡面灌什麼材料有關。
作者之前所賺的錢和黑道陰謀有關,賺了大把鈔票,卻換來一桶一桶麻煩。執法人員的顏個監督、大陪審團發出的傳票、起訴、聯邦政府與州政府審判、監獄徒刑,以及其他種種。
(2)權衡成本
       花點時間重新評量成功的想法。更美好和更富有不一定互斥。你有沒有時間和家人相處?你享受追求成就過程嗎?有沒有讓你珍惜的朋友?你能不能幫助那些有需要的人?
     如果你對成功的想法騙你以生活為代價,你就必須做點改變。
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分類:學習

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